Цитаты из книг автора «Майя Богданова»

встретили его, например, в кафе. Он готов выслушать все, что вы ему скажете. Что будете делать? Начнете «в лоб» продавать свои услуги? Давать советы, не узнав толком, что у него болит и чем он интересуется? Или сначала попытаетесь прислушаться к нему? Мне бы хотелось верить, что второе. Вы можете сделать какие-то предположения о своем читателе, сказав ему: «Я думаю, ч

Купи молока, вынеси мусор, сделай уроки». Текст хороший, все понятно, но… молока нет, мусор не вынесен, а сын режется в приставку... Что пошло не так? Постановка цели. На следующий день вы ставите цель иначе: «Хочу, чтобы сын купил молока, вынес мусор и сделал уроки». Текст тоже становится иным: «Когда купишь молока и вынесешь мусор, позвони мне, я помо

Вам регулярно нужно пробовать делать что-то новое или противоположное тому, что вы делаете. Ходите новой дорогой. Пейте новые напитки. Летайте в новые города. Переставляйте мебель или затевайте ремонт. Чем однороднее ваше пространство, чем более предсказуем ваш день, тем сложнее вам созидать.

Приятель раввина купил дорогую кофемашину. Раввин спрашивает: «Слушай, а зачем тебе такая дорогая машина? Ты же вроде не очень любишь кофе». На что приятель отвечает: «Эта машина не для меня. Когда ко мне приходят клиенты, я начинаю готовить кофе, и они обращают на нее внимание. Я начинаю рассказывать им о кофемашине, потом говорю о погоде, спрашиваю про работу, семью, мы болтаем о разных пустяках... Между нами устанавливается психологический контакт, а после этого обсуждение деталей договора — почти формальность. Главное, мы уже свои люди».

Вам нужно, чтобы один из них встал и прошелся. Как это сделать? Разумеется, вы можете сказать человеку прямо: «Пожалуйста, встань и пройдись». А можете обратиться с просьбой: «Пожалуйста, закрой дверь». Результат тот же: человек пройдет перед вами

Если предложение нельзя дочитать на одном вдохе — его стоит сократить.

если вместо того, чтобы сформулировать экспертное мнение, вы делаете громкие заявления и обещаете решение всех проблем, возникает впечатление, что вы надели белое пальто и собираетесь поучить всех, как жить.

Ваш текст воспримет только то сообщество, на языке которого вы говорите.

Как только вы начинаете думать о читателе, а не о себе, становится проще.

Люди перестают читать тексты, написанные по модели AIDA, потому что уже знают: сейчас вы будете им что-то продавать.