Цитаты из книг автора «Майя Богданова»

Кроме того, ваши читатели и клиенты — живые люди и не любят, когда им указывают на их слабые места.

Эту модель часто используют копирайтеры: Внимание привлекается заголовком. Интерес пробуждается с помощью вводного абзаца; обычно это небольшая история, «картинка», в которой читатель узнает себя. Далее делается акцент на выгоде — он должен вызвать у читателя желание воспользоваться предложением. Завершается такой текст прямым призывом к действию (позвоните по телефону, зайдите на сайт, сделайте онлайн-заказ и так далее). Важно: заголовок должен быть броским, ярким, неожиданным. Первый абзац (лид) должен привлекать внимание и обещать нечто очень интересное в последующих частях текста. Обязательно должно быть сформулировано УТП — уникальное торговое предложение. Если в тексте вы обещаете покупателям подарки и бонусы, ограничьте их количество или время выдачи, чтобы добавить им ценности.

не однотипные, посты; во-вторых, больше шансов, что вы научитесь получать от текстов удовольствие. А для меня очень важно, чтобы процесс создания текстов доставлял вам удовольствие. Очень заметно, когда текст написан в кайф, а когда — лишь потому, что с его помощью нужно что-то продать.

Важно только разнести эти сообщения во времени. Сначала вы рассказываете историю. В следующем посте — что-то продаете. Потом пишете репутационные тексты, готовите интервью с партнерами или опять рассказываете истории

Поэтому, если мне нужна история, которую я могу рассказать широкой аудитории, я придумываю некий собирательный образ. Рассказываю о человеке, который пришел ко мне с определенной задачей, и о том, как мы с ним эту задачу решали. Можете ли вы использовать этот прием и как именно? Подумайте...

Старайтесь отслеживать, что и как пишут ваши конкуренты, коллеги, друзья и друзья друзей: на продающие тексты есть мода. Было время, когда все начинали свои продающие тексты с вопросов. В какой-то момент это навязло в зубах и перестало работать. Потом была мода на модель AIDA: привлеки внимание, вызови интерес, желание обладать, потом сформулируй призыв к действию. И вот вы открываете ленту друзей в социальных сетях или журнал, а там десяток текстов, написанных по этой модели.

А вы можете добраться до своих клиентов и без прямой рекламы. Например, заказав продающий текст блогеру, использовав нативную рекламу в СМИ или другие каналы продвижения.

Я обычно инициирую дискуссии на профессиональные темы и делю аудиторию на: тех, кто считает, что соцсети — только для имиджа, и тех, кто думает, что в соцсетях можно зарабатывать; тех, кто уверен, что все офисные работники — неудачники, а все «крутые» постоянно путешествуют, и тех, кто, наоборот, неудачниками считает всех заядлых путешественников — ведь у них нет семьи и обязательств; тех, кто верит в «инфостиль» и тексты без эмоций, и тех, кто убежден, что эмоции способны продавать.

Один из приемов, которые я использую для создания вирусных текстов, — дискуссия. Задача такого текста — поделить аудиторию на лагеря и обеспечить аргументами и «левых», и «правых». Чем активнее участники дискуссии будут обсуждать подброшенную им аргументацию и спорить друг с другом, тем популярнее будет становиться текст. Темы нужно подбирать с учетом того, о чем мы говорили выше: они должны быть узнаваемы, понятны большинству, должны помогать читателю обозначить его позицию в глазах окружающих.

Текст должен напоминать человеку о его собственных заботах, чувствах, потребностях и правильно позиционировать читателя в глазах окружающих.