Цитаты из книг автора «Майя Богданова»

с нами вместе текст пишут мистер Автор и мистер Редактор, и очень важно, чтобы они работали в разное время. Если вы знаете за собой привычку редактировать текст непосредственно в процессе его создания — срочно избавляйтесь от нее. Есть время писать, и есть время перечитывать и исправлять написанное.

Удивительно, но с каждым текстом нам приходится заново рушить все эти стены. Чтобы решить, о чем стоит писать, нужно понять, что вам действительно важно. Чтобы донести свои идеи до читателей, нужно научиться облекать мысли в слова. Но делать это нужно так, чтобы людям было легко следить за вашей мыслью и считывать эмоции, которые вы хотите передать. Когда текст уже создан, нужно «отключить» своего внутреннего критика, который кричит: «Да кому это нужно?», «Ты не умеешь писать!», «Все это банально!», «Ничего не получится!», — и дать себе право опубликовать текст.

Люди уже не способны удерживать внимание дольше 8 секундТо, что раньше считалось проявлением СДВГ (синдрома дефицита внимания и гиперактивности), сегодня — скорее признак «нормальности» человека, живущего с телефоном в руках. Абсолютно нормально одной рукой переворачивать блин на сковороде, а в другой держать телефон, читая в нем статью о котировках валют, — и при этом еще разговаривать с подругой и звать детей за стол. Мультизадачность — норма в мире высоких скоростей. А вот платой за эту мультизадачность как раз и становится дефицит внимания.Людям все сложнее читать книги, в которых на пяти страницах ничего не происходит. Попробуйте перечитать Паустовского или Пришвина: долго ли вы продержитесь, прежде чем схватить телефон и погрузиться в привычный и динамичный мир блогов и новостей?Поэтому верстка статей и постов в блогах должна учитывать привычку к «диагональному чтению», чтобы снова и снова возвращать читателя в текст. Добиться этого можно с помощью врезок, выделения цветом, подзаголовков и даже видео, интегрированного в статью.

Сформулируйте цель и составьте план ее достиженияРешите, что будет происходить с вашим читателем в процессе чтения текста. Что он знает о вас и вашем продукте на момент встречи с текстом? Какая информация должна у него появиться к финалу, чем он будет интересоваться? Как вы проведете его между этими точками? Чем удержите его внимание? Только после того, как распланируете текст и все логические переходы внутри него, начинайте писать. Откуда и куда вы ведете читателя? Что он знает на момент открытия страницы с текстом? Что будет после заголовка? После первого абзаца? Первой трети текста? Каким будет финал? Что читатель чувствует, о чем думает на протяжении всего текста?

Главное, не думайте, что человек придет к этому убеждению сам. Пишите максимально полно и конкретно: зачем вы ему нужны? Какие задачи вы решаете? От каких проблем он избавится с вашей помощью? Какие блага

снять возражения. Иными словами, убедить клиента в том, что его опасения относительно вашей нужности, надежности, полезности, качества и тому подобного легко развеять. Давайте поговорим о том, как это сделать технически.

ста. Сначала ставите цель, затем спускаетесь на уровень задачи, потом подбираете инструменты.Инструменты по типам текста Репутационные тексты. Их задача — формировать вашу репутацию как эксперта и репутацию компании. Вирусные тексты. Их задача — обеспечить трафик, сделать так, чтобы ваши посты распространялись по Сети. Это их «работа». Держите эту задачу в голове, подбирая инструменты для написания текста. Продающие тексты. Их задача — привести клиента. Мотивирующие тексты. Они нужны, когда вы хотите вовлечь в какой-то процесс новых участников — например, пригласить людей в свои проекты, благотворительные (волонтерский проект) или коммерческие (краудфандинг). Художественные тексты. У них нет никакой бизнес-задачи, вы хотите только поделиться эмоциями, выразить свои чувства. Информационные тексты. Они нужны, например, когда вы пишете для сайта компании. Это единственный тип текста, где эмоции скорее во вред, чем на пользу. И его тоже нужно уметь писать.

Cодержание текста напрямую зависит от тех задач, которые вы намерены решить с его помощью. Цепочка создания текста, которую использую я, выглядит так: цель — задача — подбор инструментов. Посмотрим, как это выглядит на практике.Этап 1. Поставьте цельВы начинаете с того, что анализируете, какова ваша глобальная цель: продать сыр, взять на работу нового сотрудника, жениться или выйти замуж, сформировать свою репутацию как эксперта и найти клиентов — любая глобальная цель. Но текст сам по себе не может привести к вам клиента, продать ему сыр и получить оплату за проданный товар.Этап 2. Спуститесь на уровень задачиОт глобальной цели вы спускаетесь на уровень задачи: что должно произойти после того, как люди прочитают ваш текст? Задайте себе вопрос: зачем вы пишете этот текст? Ответом может быть: «чтобы люди поняли, что вы разбираетесь в психологии», «чтобы знакомый Вася, который не может найти общий язык со своими детьми, захотел вам позвонить и проконсультироваться, а трое Петь и шестеро других Вась написали вам сообщения на сайте» и так далее.Этап 3. Подберите инструментыТеперь вы должны подобрать инструменты, то есть выбрать типы текста, которые оптимально решают вашу задачу. Это может быть клиентская история, обзор, методичка, пошаговое руководство или что-то еще. Всего в моем арсенале более 80 различных инструментов (и мы обязательно разберем некоторые из них подробнее).Хотите, чтобы вас знали как психолога? Рассказывайте истории о том, как помогли клиенту, или пишите о психологии отношений. Хотите, чтобы с вами подружились в соцсети? Пишите о понравившихся книгах и фильмах. Хотите, чтобы вам предложили работу программиста? Рассказывайте, как пишете код и какие задачи умеете решать. Я намеренно утрирую и упрощаю, но, согласитесь, это помогает понять, чем вы можете быть полезны и о чем могли бы написать.

Начать задавать вопросы. Попросите своих друзей или родственников включиться в дискуссию: люди не любят быть первыми в обсуждении. Задавайте вопросы на чужих площадках: собирайте вокруг себя интересную вам аудиторию.Когда задаете вопросы — объясните, почему вам должны отвечать. Не «напишите, что вы думаете по этому поводу, мне для работы нужно», а «если вам хочется с кем-то поделиться, буду рад с вами пообщаться и, возможно, помочь». Текст должен быть понятен читателю и адресован ему лично

Что делать, если цель — информация?Поздравляю — вы в меньшинстве, среди людей, которые действительно понимают, зачем нужны тексты, и особенно тексты в социальных сетях. Соцсети как инструмент дают возможность быть аналитиком, маркетинговым агентством и специалистом по продукту одновременно. Собирать информацию от клиентов и создавать продукцию (оказывать услуги), основываясь на том, что вы узнали, — самый современный способ развития компании. В этом случае вы не гадаете, что нужно вашим клиентам, а точно знаете, что им предложить.Какие инструменты подойдут для достижения этой цели? Опросы, сбор мнений, тексты, порождающие дискуссию. Только не ждите, что люди мгновенно начнут с вами разговаривать. Их нужно приучить к тому, что вы задаете вопросы и ждете ответов. Через какое-то время ваша аудитория сама станет проявлять активность.