Цитаты из книг автора «Майя Богданова»

Научитесь убирать из своего текста просторечия, клише и канцеляризмы. Вся эта работа поможет вашей мысли дойти до читателя, а вам — убедиться в том, что вы умеете писать. Публиковать

Они могут думать о вас что угодно. Они могли прийти по каким-то своим причинам: увидели красивую картинку, понравился ваш комментарий, пост или что-то еще. Разумеется, вы не можете и не должны знать, как они отреагируют на ваш текст. Подстраиваться под это бессмысленно, но и бояться этого тоже не нужно. А страшно… Страшно будет всегда. Но без этого невозможно начать. Считайте, что это такая плата за то, что мы переходим на следующий уровень.

Какой он? Как выглядит? О чем молчит? О чем говорит? О чем пока не готов с вами говорить?

Какие слова использует для описания своих задач? (Это самый важный вопрос, и о нем мы поговорим отдельно.)

Перед тем, как начать писать тексты для своей целевой аудитории, сократите ее до одного человека — ролевой модели — в каждой группе. Дайте ему имя, биографию, внешность. Можете нарисовать его или хотя бы максимально подробно описать. Ответьте на следующие вопросы: К кому еще обращается за решением своей проблемы?

Нет никакого смысла просто знать, кто ваша целевая аудитория. Это знание нужно применять на практике. Хотите работать с психологами? Идите в их сообщества и задавайте вопросы о том, что для них важно. Хотите покорить копирайтеров? Так идите и найдите их, узнайте, чего им не хватает для счастья, и сравните это с тем, что вы можете предложить.

Нужно четко понимать, что действительно важно вашим клиентам и в чем их ценности. Поэтому пишите списком все то, что вы знаете о людях, которые уже приобретают ваши продукты или услуги. Как они ведут себя? На что обращают внимание? Что им важно? Чего они ожидают от вас? Как общаются? Как выглядят?

от вас будут отписываться. Ответ уже был выше: создавать цели для себя и идти туда вместе со своими читателями или привлекать их внимание историями и яркими картинками. Расскажите историю от конца к началу, заставив читателя гадать, куда же он с вами придет. Расскажите историю, которую читатель гарантированно ни от кого не слышал. Соберите интересные факты из своей профессиональной сферы и поделитесь ими. Напишите четкую и полезную инструкцию по решению одной конкретной задачи. Такие тексты гораздо больше скажут о вас читателю. И даже если после такого текста вы захотите читателю что-то продать или куда-то его пригласить — он уже понимает: «Ага, тут полезно и интересно, что ж, стоит подумать о более близком знакомстве».

Представьте, что перед вами группа людей. Вам нужно, чтобы один из них встал и прошелся. Как это сделать? Разумеется, вы можете сказать человеку прямо: «Пожалуйста, встань и пройдись». А можете обратиться с просьбой: «Пожалуйста, закрой дверь». Результат тот же: человек пройдет перед вами. Только в первом случае у него нет цели, он сосредоточен на процессе и выглядит неестественно. Во втором случае он расслаблен, сосредоточен на решении задачи и действует естественно. Так всегда получается, когда процесс не подменяет цель: людям проще и они действуют органично

текст, в котором «вы» больше, чем «я» и «мы», читают и комментируют лучше