Цитаты из книг автора «Майкл Джанда»

Никогда не переживайте из-за того, что хорошо зарабатываете, занимаясь любимым делом, которое у вас к тому же прекрасно получается.

Без детализации заказа вам остается только предложить свою версию, а в ответ заказчик будет излагать свою версию того, чего он ждал. В такой ситуации победа будет за заказчиком, потому что именно он выписывает чек. Тот же принцип применим ко всем типам проектов в графическом дизайне от логотипов до буклетов, от вывесок до веб-сайтов. Каждый проект должен быть четко расписан с самого начала, чтобы потом не случился взрыв недовольства.

Знайте свою цену. Говорите авторитетно и твердо. Если клиент почувствует, что вы сомневаетесь, то потеряет к вам доверие. Ка

«Здравствуйте, Джоан! Спасибо за проявленный интерес к нашей компании. Мы считаем, что мы идеально подходим для успешного завершения работы над вашим проектом. Прежде чем мы перейдем к обсуждению всего объема работ, хотели бы направить вам примерную стоимость, чтобы убедиться, что наши ценовые ожидания соответствуют вашему бюджету. В приложенном документе в формате PDF вы найдете краткое описание проекта, как мы его понимаем, а также примерный ценовой диапазон. Если вас все устраивает, мы готовы предоставить вам полное предложение с подробным описанием каждого этапа проекта, а также фиксированную стоимость работы нашей компании.Пожалуйста, свяжитесь со мной, если у вас остались какие-либо вопросы.С уважением, XXX».

Я всегда пользуюсь этим подходом, чтобы повернуть разговор с клиентом о финансах в нужное русло. Просто укажите диапазон цен нескольких последних выполненных вами аналогичных проектов (или диапазон цен, который вы считаете подходящим, независимо от вашего предыдущего опыта).

Рыночная стоимость товара или услуги равна сумме, которую кто-то готов заплатить. Ни больше ни меньше.

постоянно задавайте себе вопрос: «Как сделать это лучше?

Чтобы расти в своей области, нужно прислушиваться к критике и советам со стороны. Отзывы людей очень важны, если вы хотите совершенствоваться как дизайнер. Предположим, что коллега вам говорит: «А почему бы немного не уменьшить размер логотипа?» – не стоит воспринимать это как «И ты считаешь себя дизайнером? Ты полный отстой, ты урод, ты воняешь, как свинья, так-растак!» Вы должны понимать, что ваша работа не определяет вашу личность, поэтому просто скажите: «Спасибо. Замечательное предложение, я попробую, посмотрим, что из этого получится».

совершенствовать свои дизайнерские навыки и адаптироваться к изменениям в творческой среде. Как-то я проходил мимо рабочего стола одного нашего дизайнера и взглянул на проект, над которым он работал. Дизайн был явно сырой, да и вся работа шла по неверному пути. Мне было известно, что эта девушка достаточно чувствительна, поэтому я постарался выбрать нужные выражения. «Итак, вы начали работу над проектом Х? Обязательно изучите образцы дизайнов, которые нам прислал клиент, поскольку из них вам станет понятно, что он хочет получить». Вот и все, что я сказал. Я ушел, уверенный в том, что исполнил все, как нужно. Но позднее в тот же день ее коллеги рассказали мне, что после моего ухода девушка убежала в туалет в слезах. И она не просто «плакала», а «рыдала».

Чтобы добиться успеха в индустрии дизайна, необходимо помнить, что вы и то, что вы сделали на работе, – это не одно и то же. Если вы воспринимаете критику своей работы как посягательство на себя лично, значит, вы занимаете оборонительную позицию, а это помешает вам