Цитаты из книг автора «Майкл Джанда»

собой или получить добро на осуществление потенциального проекта, то:

Практически полное или абсолютное знание и понимание самих себя, противника и обстановки.

Вы не сможете реализовать в проектах свой потенциал, если будете просто выполнять команды начальства или клиента.

Мы не видим пути осуществления вашей просьбы при сохранении высокого качества работы.

Учитывайте время, которым располагает клиент. У

• Сколько было потрачено в этом месяце на рекламу •

Информация, которую мы отслеживаем ежемесячно • Какую сумму мы получаем (доходы)• Сколько мы тратим (расходы)• Какова наша прибыль (или каковы потери)• Сколько смет мы отсылаем заказчикам• Каковы средние затраты из расчета на одну смету• Сколько смет было одобрено заказчиками• Каковы средние затраты из расчета на одобренную смету• Сколько счетов мы выставляем• Каковы средние расходы на один счет• Какие суммы мы ожидаем получить по счетам• Какие суммы не были оплачены своевременно• Сколько человеко-часов потребовалось для завершения проектов в этом месяце• Сколько стоит час работы нашей компании• Во что обходился каждый сотрудник компании из расчета на один час и на один день• Сколько денег было в каждом бухгалтерском счете в конце месяца• Сколько дней до конца месяца остается в тот момент, когда мы полностью покрываем свои расходы поступившими средствами• По скольким рабочим проектам нам предстоит выставить счета заказчикам • Кто был наш главный, второй и третий заказчик этого месяца (по данным

Эта строка радикально все меняет! Подождите приблизительно сутки, и если клиент не соблаговолит ответить, пошлите ему письмо следующего содержания: «Хочу уточнить, получили ли Вы отправленный вчера счет. Пожалуйста, дайте мне знать, когда у Вас будет свободная минута.»

«Пожалуйста, подтвердите получение этого счета, чтобы мы могли отслеживать его в нашей бухгалтерской системе.»

«Я считаю, что могу серьезно помочь при таком объеме работы, с которым в настоящее время сталкивается Ваша компания. Имеется ли у Вас список лиц, желающих сотрудничать с Вами на внештатной основе? Если это так, мне бы хотелось, чтобы Вы внесли меня в этот список. Буду рад зайти в Вашу компанию, показать свое портфолио и предоставить все необходимые данные о себе, если Вы решите привлечь меня к работе. Полагаю, что у любой хорошей компании бывают времена, когда заказов слишком много. В следующий раз надеюсь быть полезным Вам.» На черный день А