Цитаты из книг автора «Любовь Соболева»

✓ Платный вариант. Вы (сами или объединившись с другим участником) можете договориться за бартер или за деньги (обычно это больше стоимости стандартного рекламного поста) с крупным партнером, который взамен гарантирует свое участие в марафоне. На этого крупного игрока вам будет

✓ Бесплатный вариант. Взять инициативу на себя. Придумать тему для марафона и пригласить других кураторов, заинтересовав их аудиторией друг друга. К примеру, вы, психолог с 10 тысячами подписчиков, приглашаете к участию еще 3-4 блогера с аудиторией в 20-25 тысяч, заранее продумав, чем друг другу они могут быть интересны.

Групповой марафон Это тот случай, когда блогеры объединяются и одновременно, каждый в своем аккаунте, объявляют онлайн-марафон. Для подписчиков участие бесплатное, а единственное условие – подписка на всех кураторов. Соответственно, марафон дает возможность блогерам обменяться аудиторией без рекламы и с пользой для фолловеров. Как правило, такие марафоны организуются между блогерами примерно с одинаковым количеством подписчиков +/– 10 тысяч. Что делать, если у вас подписчиков мало?

Лайфхак: во время проведения розыгрыша, пока еще не подведены итоги, выкладывайте новые посты

Конкурс без репостов Его придумала гениальная Лариса Суркова @larangsovet. Вы покупаете пост у крупного блогера и предоставляете приз. Блогер выкладывает пост, где озвучивает приз и единственное условие – подписку на вас. Это самый интеллигентный вид конкурса, который мало кого раздражает. Но при этом эффективный! Рассмотрим его пошагово. 1. Вы готовите подарок. Огромный плюс: в конкурсе без репостов он не обязательно должен быть очень дорогим (приз за 10-20 тысяч рублей по рыночной стоимости вполне пойдет). Если у вас магазин – выбирайте свой самый хитовый товар; если личный блог – услугу (консультацию, несколько мест на ваш курс, обучение у вас и т. п.). 2. Покупаете пост у блогера (или договариваетесь по бартеру), выбираете эффективное время для размещения рекламы. 3. Блогер размещает у себя пост такого формата: ► краткое представление вашего аккаунта; ► объявление приза; ► объявление условий конкурса. Условия просты, и в их простоте – залог успеха конкурсов без репостов. Нужно только подписаться на конкурсный аккаунт (ваш); оставить любой комментарий под этим постом (или отметить двух друзей в комментарии). Победителя определяют при помощи метода случайного тыка среди всех, кто оставил комментарий. Процесс выбора снимают в Stories и в конкурсный пост добавляют ник счастливчика. 4. Оцениваете результат. Чаще всего, если соблюдены все рекомендации выше, вы получаете от 500 до 10 000 новых подписчиков. И, как правило, не сталкиваетесь с негативом. Да, часть из них, конечно, отпишется, как и при любом другом гивэвее. Но значительное число новых фолловеров останется с вами. Удержать их – уже ваша задача.

4. Прозрачное подведение итогов. Самое главное – в анонсе сразу обозначить способ выбора победителя. Например, можно сказать, что один из организаторов в Stories или в отдельном посте выберет победителя среди комментариев под постом с анонсом конкурса у любого блогера методом случайного тыка. Но внимание! На моей памяти не было еще ни одного конкурса, чтобы не находился хоть один недовольный. Здесь нужно взять на вооружение принцип: делай, что должно (будь честен), и будь что будет! Про то, что приз нужно отдать победителю, а не оставить себе, я думаю, здесь говорить не стоит – все ведь это понимают, да? В последнее время появилось довольно много сервисов, позволяющих подвести итоги максимально прозрачно. Самый популярный, удобный и функциональный на данный момент – Giveawation. Если итог подводит программа, людям некому предъявлять претензии и выражать обиду, что победили не они, а потому конфликты маловероятны. 5. Длительность. Не растягивайте конкурс по времени, не нужно делать из гивэвея «Санта-Барбару». Я считаю, что итоги должны быть озвучены максимум через неделю. И не стоит напоминать о конкурсе больше одного-двух раз. 6. Объявление результатов. Есть три способа, которые сократят количество отписок: ► отказаться от отдельного поста в «Инстаграме» (результаты объявить в «Перископе» или в Stories); ► сделать это в аккаунте у спонсора; ► вывесить результаты, отредактировав пост с анонсом конкурса. 7. На старте понимайте: отписки после завершения конкурса будут! А вот сколько их будет, зависит от многих факторов. Вот основные: ► тематика блога (например, если я буду участвовать в конкурсе, от меня отпишутся многие, потому что у меня очень узкая тема. А у психолога, врача или диетолога подписчиков останется больше); ► насколько достойно был проведен гивэвей (если вы обманули или разозлили назойливостью подписчиков, люди будут отписываться в большом количестве).

Шикарный приз – это залог успеха. Если хотите реальный результат, старайтесь, чтобы стоимость приза была не меньше 50 тысяч рублей. Как найти такой приз? Вот варианты. ► Скинуться. Допустим, у конкурса пять организаторов. Разделите затраты на всех, и приз уже не будет казаться вам таким дорогим. ► Привлечь спонсора. В том случае, если вы сумеете собрать сильный состав блогеров, спонсору будет выгодно предоставить дорогой приз, поскольку он получит хороший прирост аудитории сразу от нескольких звезд «Инстаграма». ► Самому выступить спонсором. Например, у вас медицинская клиника. И вы предлагаете разыграть самую дорогую годовую медстраховку. Под свой приз вы собираете гивэвей (приглашаете популярных блогеров). Им выгодно обменяться аудиторией с коллегами без затрат на подарок. 2. Сильный состав участников. Здесь имеет первостепенное значение именно количество подписчиков. Нужно изначально понимать: чем бóльшего охвата аудитории вы достигнете, тем больше участников конкурса вы получите. 3. Никаких репостов! Ведь репост – это дополнительный барьер для подписчиков. По сути, условия участия должно быть два: подписка на всех кураторов и необходимость отметить под конкурсным постом двух-трех своих друзей, но это не обязательно. И, конечно, старайтесь, чтобы количество

Спонсорство – еще один формат рекламы в «Инстаграме», когда компания выступает спонсором какого-либо мероприятия или события. Например, известный блогер широко отмечает день рождения своего ребенка, а кондитер готовит торт для этого события взамен на упоминание о себе в аккаунте блогера. Или знаменитость проводит свой семинар, а разные компании предоставляют шары, напитки, помещение, угощение и т. п. Знаменитость за это не платит, но затем должна выложить у себя в профиле пост с рекомендацией аккаунтов всех партнеров мероприятия.

2. Платные методы: А) низкая эффективность: При правильном подходе к выбору рекламной площадки и формату рекламы обычно платные методы сразу дают неплохие результаты. Б) средняя эффективность: • реклама в пабликах; • таргетинг (чаще всего, это дорого); • реклама у значительной части звезд; • платные конкурсы. В) высокая эффективность: • реклама у блогеров; • реклама у некоторых звезд; • платные марафоны.

А) низкая эффективность: При правильном подходе к выбору рекламной площадки и формату рекламы обычно платные методы сразу дают неплохие результаты. Б) средняя эффективность: • реклама в пабликах; • таргетинг (чаще всего, это дорого); • реклама у значительной части звезд; • платные конкурсы. В) высокая эффективность: • реклама у блогеров; • реклама у некоторых звезд; • платные марафоны.