Цитаты из книг автора «Любовь Соболева»

Конкурс без репостов Его придумала гениальная Лариса Суркова @larangsovet. Вы покупаете пост у крупного блогера и предоставляете приз. Блогер выкладывает пост, где озвучивает приз и единственное условие – подписку на вас. Это самый интеллигентный вид конкурса, который мало кого раздражает. Но при этом эффективный! Рассмотрим его пошагово: 1. Вы готовите подарок. Огромный плюс: в конкурсе без репостов он не обязательно должен быть очень дорогим (приз за 10–20 тысяч рублей по рыночной стоимости вполне пойдёт). Если у вас магазин – выбирайте свой самый хитовый товар; если личный блог – услугу (консультацию, несколько мест на ваш курс, обучение у вас и т. п.). 2. Покупаете пост у блогера (или договариваетесь по бартеру), выбираете эффективное время для размещения рекламы. 3. Блогер размешает у себя пост такого формата: ✓ краткое представление вашего аккаунта; ✓ объявление приза; ✓ объявление условий конкурса. 4. Условия просты, и в их простоте – залог успеха конкурсов без репостов. Нужно только подписаться на конкурсный аккаунт (ваш); оставить любой комментарий под этим постом (или отметить двух друзей в комментарии). Победителя определяют при помощи метода «случайного тыка» среди всех, кто оставил комментарий. Процесс выбора снимают в Stories и в конкурсный пост добавляют ник счастливчика. Оцениваете результат. Чаще всего, если соблюдены все рекомендации выше, вы получаете от 500 до 10 000 новых подписчиков. И, как правило, не сталкиваетесь с негативом. Да, часть из них, конечно, отпишется, как и при любом другом гивэвее. Но значительное число новых фолловеров останется с вами. Удержать их – уже ваша задача. Лайфхак: во время проведения розыгрыша, пока ещё не подведены итоги, выкладывайте новые посты (самые лучшие и интересные). Так люди успеют «влюбиться» в вас и понять, что у вас интересный аккаунт. Сумеете произвести впечатление – отписок при подведении итогов будет в разы меньше.

Ниже я перечислю инструменты и дам оценку их предполагаемой эффективности (какой прирост подписчиков они дают): 1. Бесплатные методы: А) низкая эффективность: ✓ хештеги; ✓ массфолловинг; ✓ масслайкинг; ✓ геотеги. Б) средняя эффективность: ✓ комментарии под постами известных блогеров; ✓ конкурсы; ✓ гостевой блогинг; ✓ SFS. В) высокая эффективность: ✓ взаимный постинг; ✓ марафоны. 2. Платные методы: А) низкая эффективность: ✓ При правильном подходе к выбору рекламной площадки и формату рекламы обычно платные методы сразу дают неплохие результаты. Б) средняя эффективность: ✓ реклама в пабликах; ✓ таргетинг (чаще всего, это дорого); ✓ реклама у значительной части звезд; ✓ платные конкурсы. В) высокая эффективность: ✓ реклама у блогеров; ✓ реклама у части звезд; ✓ платные марафоны.

✓ Не пишите «Войну и мир» Лучше писать коротко и понятно, без прелюдий. Конечно, не нужно ограничиваться одним предложением, но как минимум стоит уложиться в один комментарий. Реклама в четырех томах никого не впечатлит. ✓ В зависимости от объёма текста упомяните свой ник пару раз. Тогда у человека будет несколько возможностей подписаться по ходу чтения поста. Важно! Будьте адекватны, ваш ник не должен выглядеть как слово-паразит, упоминание должно быть, что называется «в тему». ✓ Для каждой рекламной площадки готовьте отдельный текст. ✓ Откажитесь от плакатного стиля. Пост должен носить характер рекомендации, а не впаривания. ✓ Избегайте штампов: «уникальный», «кладезь полезной информации», «рекомендую подписаться» – все это под строгим запретом. Словарь синонимов вам в помощь. ✓ Если приходится писать текст за блогера, старайтесь подстроиться под его стиль, чтобы реклама не выбивалась из общего контента. ✓ Идеально, когда текст рекламы связан с деятельностью блогера, у которого вы его размещаете. Например, вы консультант по грудному вскармливанию и размещаетесь у психолога. Лучше если психолог не просто прорекламирует ваш аккаунт, а напишет о том, почему кормление грудью важно для отношений мамы и ребёнка. В этом случае уровень лояльности аудитории будет гораздо выше, подписчиков тоже придёт больше. ✓ Можно анонсировать какую-то конкретную важную и полезную статью в вашем профиле (выложите ее последним постом). Разумеется, чтобы прочесть статью, подписчикам нужно будет перейти в ваш аккаунт. ✓ Еще вариант: разместите у себя в профиле последним постом неопубликованную ранее статью блогера, у которого вы купили рекламу, и предложите подписчикам перейти в ваш профиль, чтобы прочесть её. ✓ Если вы выступаете спонсором какого-то мероприятия, организованного блогером, договаривайтесь об отдельном посте про вас, а не об упоминании после P.S. вместе с еще пятью аккаунтами. Конечно, прежде чем требовать отдельный пост, ознакомьтесь с прайсом блогера на рекламу. Ваши услуги должны быть оказаны на сумму, как минимум равную стоимости рекламы. И, разумеется, товар или услуга должны быть качественными. ✓ Готовый пост протестируйте на знакомых, которых можно отнести к вашей целевой аудитории. Спросите, зацепил ли их пост.

Вот несколько советов, которые точно помогут вам взять от рекламы максимум: ✓ В большинстве случаев стоит поступать так: • напишите фактическую информацию, которую необходимо отразить в посте, можно набросать черновик текста; • отправьте блогеру на изучение и попросите отредактировать ваш текст в соответствии с его стилем письма; • попросите блогера прислать вам финальную версию текста, при необходимости внесите правки. Не забудьте обговорить фото или видео к посту, а также время публикации. ✓ При всем моем уважении к блогерам, некоторые из них стараются усидеть на двух стульях: и на рекламе заработать, и написать пост как бы «нерекламно». Мало кому это удается без потери эффективности. Если получилось – отлично, все в выигрыше. Но если вы понимаете, что пост на 90 процентов про «левую» тему и на 10 процентов про вас – отказывайтесь от такого сотрудничества или меняйте текст. Услуга должна быть оказана качественно, и это закон. Подчеркну, сделать рекламу «нерекламно» возможно, но это нужно уметь. ✓ Рекламный текст должен отвечать всего на один-единственный вопрос: почему мне выгодно подписаться на этот аккаунт? Вы должны очень емко сформулировать, что человек получит: он научится зарабатывать, станет лучше выглядеть, похудеет, научиться управлять временем, получит порцию хорошего настроения, совершит виртуальное кругосветное путешествие и т. д. Вся остальная информация о вас в рекламном посте не нужна вообще. ✓ Всегда ставьте себя на место потенциальных подписчиков, представляйте, что это вы сейчас принимаете решение, подписаться или нет. Честно ответьте себе: а я бы подписался? Если ответ отрицательный – переписывайте текст.

Как написать эффективный рекламный пост

подходит в подавляющем большинстве случаев). ✓ Нажмите «Продолжить», выберите тип изображения (чаще всего это «Одно изображение»), загрузите: • фото; • рекламный текст (что можно разместить в качестве таргетированной рекламы? Можно дать один из своих полезных постов, сделать пост с рекламой предновогодних спецпредложений, к примеру, или просто ярко и интересно рассказать о своей странице, так, как вы это делали бы для поста у блогера); • ссылку для перехода (если вам нужны именно подписчики, а не переходы на сайт, скопируйте из браузера ссылку на ваш аккаунт и вставьте ее). ✓ В правой части экрана вам будет доступен предпросмотр. Все вносимые вами изменения будут отображаться в режиме онлайн. ✓ Проверьте объявление и, если все вас устроило, нажимайте кнопку «Разместить». ✓ «Фейсбук» одобрит ваше объявление и запустит рекламу. ✓ Рекомендую по итогам рекламы проанализировать полученную статистику и выбрать лучший вариант объявления. Для таргетированной рекламы не существует единого показателя эффективности, но в среднем старайтесь, чтобы клик не обходился вам дороже, чем в 20 центов, а CTR бы был минимум (!) 1,3. Задание: попробуйте запустить таргетированную рекламу непосредственно из приложения и через «Фейсбук». Во втором случае протестируйте не менее 5 рекламных объявлений (лучше больше), проанализируйте результаты. Изучите возможности таргетинга подробнее, подберите настройке, подходящие именно под ваши задачи.

поста свой ник – так вы получите больше переходов к вам в блог. ✓ Далее нажмите кнопку «Продвигать». ✓ Теперь выберите призыв к действию. В большинстве случаев всем подходит пункт «Посетить ваш веб-сайт». Если вам не нужно выводить аудиторию за пределы «Инстаграма», в качестве сайта укажите ссылку на ваш аккаунт (скопируйте ее из браузера). Если вы продвигаете, допустим, ваш курс – поставьте ссылку на раздел сайта, где можно его приобрести. Очень важно, чтобы в мобильной версии сайт работал исправно и смотрелся красиво. ✓ Теперь вам предстоит выбрать аудиторию. «Инстаграм» предложит сделать это автоматически или создать свой вариант. Лучше выбирать второй путь. В зависимости от вашей целевой аудитории, задавайте параметры пола, возраста, интересов потенциальных клиентов и подписчиков. При этом помните: чем уже аудитория, тем дороже клик. ✓ Затем необходимо выбрать бюджет и продолжительность рекламной кампании. В первый раз лучше предпочесть сутки и минимальный бюджет. Затем, когда вы уже «набьете руку» и найдете «свое», рабочее объявление, можно будет увеличивать и срок, и вложения. ✓ После «Инстаграм» предложит вам предварительный просмотр вашего объявления (как оно будет выглядеть в ленте пользователей). Если вы не нашли никаких ошибок – смело можете нажимать кнопку «Продвигать». После модерации начнётся показ рекламного поста, и вы сможете смотреть его статистику. В любой момент вы сможете остановить рекламу. Сумма, потраченная на продвижение, спишется с вашей карты автоматически постфактум. 4. Другой вариант – создать объявление через Power Editor (или Business Manager, или ADS Manager), войдя в рекламный кабинет на «Фейсбуке». Безусловно, этот вариант интереснее, поскольку даёт вам гораздо больше возможностей и простора для творчества. Вот инструкция: ✓ Зайдите на сайт www.business.facebook.com. ✓ Лучше всего выбрать раздел Power Editor – это инструмент «Фейсбука» для создания и редактирования рекламных объявлений. Помните, что для работы с ним вам потребуется браузер Google Chrome. Здесь очень много настроек и нюансов, но мы с вами в рамках этой книги разберем лишь типовую рекламную кампанию. ✓ Нажмите «Создать кампанию», далее выберите вариант «Перенаправляйте людей на целевую страницу на Facebook или за его пределами», нажмите «Продолжить». ✓ Создайте аудиторию для показа рекламного объявления. Выберите географию, возраст, пол, интересы. ✓ Далее крайне важный пункт: в меню «Виды плейсмента» необходимо выбрать «Редактировать плейменты» и в разделе «Платформы» оставить галочку только напротив Instagram. ✓ Выберите бюджет и продолжительность рекламной кампании. Я рекомендую на первых порах ставить минимальный бюджет 5 долларов и запускать рекламу на сутки. При этом советую создать 3–5 разных объявлений. Через сутки вы сможете посмотреть статистику и выбрать наиболее перспективный вариант. Затем можно и нужно увеличивать срок рекламной кампании и затраты на продвижение. ✓ Выберите оптимизацию для «кликов по ссылке» (этот вариант

Как запустить таргетинг? 1. Если вы этого ещё не сделали, то свяжите аккаунт в «Инстаграме» с вашим аккаунтом на «Фейсбуке» (Настройки – Связанные аккаунты – Facebook); затем создайте на «Фейсбуке» бизнес-страницу (пройдите по этой ссылке https://www.facebook.com/pages/create/ и следуйте дальнейшим инструкциям). Обязательно привяжите свою карту к аккаунту для оплаты рекламы в дальнейшем. 2. Переключите аккаунт на бизнес-профиль (Настройки – Перейти на профиль компании). Это нужно для того, чтобы вы могли запускать таргетинг не только через рекламный кабинет в «Фейсбуке», но и непосредственно из приложения Instagram. 3. Если вы хотите запустить таргетированную рекламу через приложение Instagram: ✓ Выберите пост, с помощью которого вы бы хотели привлекать подписчиков или посетителей на ваш сайт. Важно: новый пост сделать не получится, нужно будет отредактировать и запустить в качестве рекламы один из уже опубликованных постов. ✓ Фото к посту не подлежит изменению, зато вы можете поменять текст поста на рекламный (о том, как писать рекламные тексты поговорим в следующих главах), нажав три точки в правом верхнем углу над постом и выбрав «Изменить». Важно! Если вы хотите не только привлечь аудиторию на ваш сайт, но и привести новых фолловеров в свой блог, дополнительно добавьте в начало

Таргетированная реклама Таргетированная реклама – это официальная реклама, встроенная в функционал «Инстаграма». Вы можете настроить ее самостоятельно непосредственно из приложения или через рекламный кабинет в «Фейсбуке».

он обязательно ответит. 2. Залог успеха – в момент подготовки предложения о сотрудничестве думать о том, что нужно блогеру, а не вам. Вам нужно получить новых подписчиков посредством публикации поста о вас в аккаунте звезды или блогера. С этим все ясно. Дальше, если вы хотите услышать «да», вам надо встать на место человека, которому вы предлагаете сотрудничество. Что хочет блогер или звезда? Они хотят получить максимальную пользу от своего блога: заработок, нужные товары и услуги хорошего качества, дополнительные возможности. 3. Начните свое сообщение с того, что вы им можете предложить, а не с того, что вы от них хотите. Часто пишут: «Давайте вы сделаете про меня пост, а я подарю вам свою картину/мишку/куклу/сделаю маникюр/отправлю корзину еды…». Это в корне не верно. Правильно будет так: «Мы предлагаем Вам и Вашей семье неделю проживания у нас в гостинице в номере люкс, завтрак включен. Мы Вас встретим и позаботимся о культурной программе. Надеемся, Вам у нас понравится, и тогда мы попросим пост о нас в Вашем аккаунте в «Инстаграме». 4. Не просто назовите услугу или товар, который вы предлагаете, а опишите, какую пользу и преимущества получит блогер или звезда. Не «мы подарим вам красивого медведя», а «наш плюшевый медведь ручной работы, поэтому мы готовы сделать его для Вашей дочки Алисы с учетом всех Ваших пожеланий. Такой медвежонок будет только у вас, все наши изделия существуют в единственном экземпляре». 5. Адекватно оценивайте свое предложение. Для начала уточните, сколько стоит пост у конкретного человека в денежном выражении. Если публикация стоит 40 000, не нужно предлагать ему погремушку или чехол для телефона. Соизмеряйте стоимость поста и сумму бартера, если планируете сотрудничать по бартеру. Или же, если ваш товар или услуга в данный момент не нужны блогеру или не дотягивают до стоимости поста у него, сотрудничайте на денежной основе. Задание: основываясь на приведенных выше рекомендациях составьте ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ предложения о сотрудничестве для 10 разных блогеров и звезд. Разошлите их, проанализируйте полученные ответы. Если ответа нет или вам ответили отказом, проанализируйте причины.