Цитаты из книг автора «Любовь Соболева»

5. Аналитика: https://publer.wildo.ru/ – лучший

4. Приложения для отложенного постинга: Onlypult SMMplanner

Массфолловинг, масслайкинг и массовые комментарии – это целенаправленные массовые подписки, лайки и комментарии у вашей целевой аудитории, от которой вы взамен ждете ответной активности (подписки, лайки, заказы). Технически это выглядит так: вы находите конкурента или схожий по тематике блог и начинаете «приставать» к его подписчикам, к тем, кто имел неосторожность лайкнуть или прокомментировать пост: ставите лайки на их фото, комментируете, подписываетесь. И ждете ответную реакцию. Через некоторое время, вне зависимости от результата, вы отписываетесь ото всех аккаунтов, на которые подписались (в случае с массфолловингом).

С помощью ________ (услуга, продукт) мы помогаем ________ (ца) решить ______ (проблема) с ____ (выгода)».

Ядро аудитории «Инстаграма» – женщины 25–34 года, живущие в крупных городах. То есть именно те люди, кто делает покупки (или привлекает мужей в качестве спонсоров) и задает тренды.

✓ Вы регулярно (!) делаете шаги в продвижении своего аккаунта. ✓ Подписчики периодически сами пишут вам в «Директ» с предложением купить ваш товар или услугу. ✓ У вас хотя бы 500 подписчиков, если это аккаунт магазина, или хотя бы 1000, если это личный блог. ✓ Вы периодически выкладываете продающие посты. ✓ Ваш товар или услуга красиво и грамотно представлены в аккаунте. ✓ У вас живые подписчики, не боты. ✓ Вы не набирали большинство подписчиков массфолловингом. ✓ У вас уместные для «Инстаграма» товар или услуга (то есть вы не продаёте бензопилу, спички или запчасти для грузовиков). ✓ С вами легко связаться, все контакты на виду, ими удобно пользоваться, а администраторы всегда мгновенно и подробно отвечают потенциальным клиентам. ✓ Вы указываете цены. Ваш прайс адекватен: либо цены рыночные, либо обоснованно (!) выше рынка. ✓ Вы периодически публикуете отзывы клиентов. ✓ У вас разнообразные товары/услуги. ✓ У вас целевые для вашего товара/услуги подписчики. ✓ Ваш товар/услуга высокого качества.

Тест: «Готовы ли вы к продажам?»

1. Выбирайте только партнёров, которые имеют «выход» на вашу целевую аудиторию. 2. Предлагайте взаимовыгодную и финансово прозрачную схему сотрудничества. Например, можно перечислять 20 % прибыли с каждого клиента, пришедшего к вам от партнера. 3. Важно продумать механизм идентификации клиентов (вы и партнёр должны чётко понимать, что данный клиент пришёл именно от этого партнёра). Варианты: ✓ Придумайте индивидуальный промо-код, по которому вы сможете чётко отслеживать клиентов, пришедших от партнёра. Допустим, все подписчики, назвавшие промо-код «от Ирины» получат дополнительную услугу в подарок. ✓ Создайте индивидуальную ссылку для партнёра. Так все клиенты, купившие ваш курс, перейдя по этой ссылке, совершенно очевидно будут идентифицироваться как клиенты именно от этого партнёра. ✓ Аналогично можно поступить и с номером телефона. Пусть ваш партнёр указывает отдельный номер для записи на ваш курс 4. Делайте двусторонние программы. Это хорошо, что вы получите дополнительных клиентов, но ведь вы и сами можете получить дополнительный заработок, поставляя клиентов партнёру и получая возврат процентов. Поскольку вы изначально выбираете партнёра со схожей целевой аудиторией, вы гарантированно будете взаимно полезны друг другу.

Если вы ведёте страничку от лица специалиста (коуча, психолога, юриста, астролога, фитнес-тренера и т. д.): 1. Для отзывов целесообразно завести отдельный аккаунт и назвать его соответствующим именем, например, @вашНик_отзывы. Такой аккаунт вы сможете наполнять всеми возможными скриншотами (из самых разных источников), делать репосты со страниц ваших клиентов и т. д. Тогда, анонсируя курс, марафон, вебинар или иной проект, вам нужно будет лишь упоминать этот аккаунт, указывая, что в нём можно прочесть отзывы тех, кто уже участвовал в них. 2. Если обучающие курсы, марафоны и другие онлайн-проекты вы проводите редко, но метко, можно выбрать самый яркий и интересный отзыв с предыдущего потока, сделать скрин и использовать его в качество фото для поста-анонса. В тексте продающего поста сразу прокомментируйте фото, указав, что это отзыв от одного из участников, который в итоге смог показать выдающиеся результаты. Но после того, как новый набор закроется и пост будет уже неактуален, без жалости удаляйте его из вашего аккаунта, чтобы он не портил общий визуальный

Вот варианты продающего контента: 1. отзывы. Вы публикуете положительный отзыв покупателя, который уже приобрёл ваш товар или услугу. Это отлично работает, особенно если в отзыве отображена главная боль вашей ЦА и избавление от неё с вашей помощью. Пример: «до этого курса и я мечтать не смела о таких гармоничных отношения с мужем, теперь же мы живём душа в душу! Спасибо вам за мою счастливую семью». Такой отзыв лучше любых рекламных текстов продаст этот курс. 2. истории успеха. Вы рассказывает success story вашего клиента, где вы сыграли не последнюю роль. Этот приём иногда использую я, рассказывая своим подписчикам о том, насколько выросло количество подписчиков и увеличился доход у моих клиентов, как много они стали появляться в СМИ и с кем из знаменитостей они сотрудничают. 3. акции и скидки. Помните, что в этом случае особенно важно обозначать дедлайн. Пример: «Скидка 30 % на мужские запонки только 22 и 23 февраля» или «Только 14 февраля при покупке одного букета для жены – второй, для любовницы, в подарок»)) 4. непосредственно продающие посты: демонстрация товара или услуги, описание их преимуществ, цена и инструкция, как купить 5. посты в стиле «до и после». Примеры: вы предоставляете клининговые услуги – покажите фото до и после уборки; вы стилист или диетолог – демонстрируете фото преобразившихся клиентов; вы пластический хирург – покажите грудь до и после операции. Старайтесь делать такие посты эстетично 6. ваши товары или услуги «в деле». Например, вы – кондитер. Опубликуйте фото вашего супер торта на дне рождении важной персоны (звезды или блогера). Этот приём часто использует Анна Назарова @ohorosho – у неё настолько крутые и оригинальные букеты (Анна первая придумала и реализовала идею букетов из овощей), что их часто дарят знаменитостям. А публикация фото звёзд с букетом в профиле @ohorosho добавляет у людей желания приобрести его. 7. маскируйте продающий контент под полезный или развлекательный. Допустим, вы показываете процесс производство очень красивого ювелирного изделия от начала и до конца на видео, в посте описываете все этапы производство. И добавляете: «Именно такое кольцо, как на этом видео, есть в единственном экземпляре и стоит 50 000». Задание: попробуйте создать качественный и небанальный продающий пост. Протестируйте его на знакомых и коллегах. Задайте им вопрос, купили ли бы они ваш товар, если бы наткнулись на этот пост в «Инстаграме».