Цитаты из книг автора «Любовь Соболева»

потребителей; ✓ аудитория вашего блога может быть не такой многочисленной, но обязательно с высоким уровнем доверия и платежеспособной. Ваш путь – работать на авторитет. В целом, позиционирование не отличается от первого варианта, вам нужно делать упор на то, что ваш продукт хотя и дешевле, но по качеству не уступает дорогим аналогам

Больше за ту же стоимость Этот вариант подойдет, если вы второй или третий «номер» в своей нише. В этом случае лучший сервис или более широкий набор опций станет для потребителя аргументом купить именно у вас, а не у лидера. Вам стоит выбрать этот вариант, если: ✓ у вас дорогой товар с менее раскрученным брендом, но, к примеру, более широким ассортиментом; ✓ вы предлагаете качественную дорогостоящую услугу для разных категорий

Вам придется постоянно подчеркивать статусность. Ваши товары и услуги должны быть востребованы у звезд, вам не обойтись без публикаций в СМИ, колабораций с лидерами мнений, уважаемыми личностями и блогерами, социально направле

дорогая ювелирка. Вам стоит выбрать этот вариант, если: ✓ у вас дорогой брендовый товар; ✓ вы предлагаете эксклюзивную, дорогостоящую услугу, за которой стоит признанный авторитет; ✓ вы – знаменитость с многочисленной аудиторией, вы – лидер в своей отрасли.

Больше за большую цену Сюда можно отнести все то, что принято называть роскошью. Это дорогие автомобили, брендовые вещи, айфоны, доро

бонусы, подарки). «У нас вы получите второй кофе в подарок».

левой аудитории. Например: «Устали от документов? Мы сделаем годовой отчет за вас». 6. УТП на основе действительных или вымышленных минусов товара или услуги. Например: «Наш йогурт хранится всего трое суток», или «После нашего курса вы не сможете отбиться от женихов». 7. УТП «с мускулами» или на основе слова «самый»: самые низкие цены, самый большой выбор, самый широкий ассортимент. Чтобы такое УТП не выглядело слишком общо, стоит конкретизировать его с помощью цифр и фактов. 8. УТП на основе дополнительных опций (скидки, бону

УТП на основе «боли» потребителя. Вы выносите в УТП обещание решить проблему це

онности. Это должен быть революционно новый товар, сервис или упаковка. Например, водородная вода, появившаяся в Японии и становящаяся сейчас популярной во всем мире

Вот как это может выглядеть: курс «Бизнес в “Инстаграме”» помогает начинающим бизнесменам и блогерам раскрутить свой аккаунт и начать зарабатывать в «Инстаграме».