Цитаты из книг автора «Любовь Соболева»

Ценовое позиционирование и выбор ниши – это ваши первые, но, наверное, самые важные стратегические решения, от которых будет зависеть, как скоро о вас скажут: «Да, это успешный человек!». Кстати, о человеке. Пришло время поговорить о роли личного бренда в «Инстаграме».

вам. Проанализируйте, как вам стоит продвигать свой товар или услугу, чтобы цена в глазах покупателя была обоснована.

Определите, какой вариант ценового позиционирования подходит

выбрать этот вариант, если: ✓ у вас огромные ресурсы для оптовых закупок; ✓ у вас широкий ассортимент товара; ✓ вы – топовый блогер, у вас шикарный контент, высокая лояльность, и даже обилие рекламы не убьет ее. В этом случае вам нужно добиваться массового охвата аудитории, работать на узнаваемость.

Больше за меньшую цену Вряд ли среди нас есть те, кто может выбрать этот вариант. Это стратегия магазина Metro или Wal-Mart, например. То есть это очень крупные игроки, которые могут удерживать низкие цены, благодаря своим огромным оборотам. Вам стоит

Вам необходимо стараться обеспечить как можно больший охват аудитории, массово привлекать подписчиков, постоянно подчеркивать выгодную цену своего товара или услуги.

бренда, у вас сеть пабликов и аудитория с низкой платежеспособностью.

Меньше за гораздо меньшую стоимость Тот случай, когда вы говорите: «Да, у меня не самый лучший сервис и не самый качественный товар, но зато очень дешево». Так работают авиакомпании-лоукостеры, большинство товаров на «Алиэкспрессе» – в этой же категории. Вам стоит выбрать этот вариант, если: ✓ вы продаете подделки среднего и низкого качества, дешевые товары; ✓ у вас типовая услуга на массовую аудиторию, невысокий уровень сервиса; ✓ вы ставите доход выше

остальных. Но как только придет конкурент, который предложит еще более низкую стоимость – все клиенты спокойно уйдут к нему. Вам стоит выбрать этот вариант, если: ✓ у вас качественная услуга по средней цене; ✓ у вас крупная компания, у которой есть ресурсы, позволяющие удерживать цены ниже, чем у конкурентов.

То же самое за меньшую цену Это самая уязвимая стратегия. По сути, единственное ваше преимущество в этом случае – цена ниже, чем у осталь