Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Новое оружие маркетинговых войн

Читайте в приложениях:
389 уже добавило
Оценка читателей
4.41
  • По популярности
  • По новизне
  • Угол 1. Отличие. Продающая идея должна значимо отличать продукт от всех остальных на данном рынке.
    Угол 2. Выгода. Заявленное отличие должно нести простую, прагматичную и очевидную выгоду для целевой аудитории.
    Угол 3. Доказательство. Компания должна всегда представлять доказательства, подтверждающие, что она и только она обладает указанным отличием.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • На конкурентном рынке существует лишь один способ избежать рекламной иглы: нужно рекламировать отличие вашего предложения от всех остальных, зафиксированных в сознании людей в связи с той или иной потребностью.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Однако, забегая вперед, скажем, что ситуация в корне меняется, если в компании появляется продающий маркетинг, в основе которого лежат словесный «гвоздь» и «визуальный молоток». В этом случае успешная продажа становится относительно несложным, понятным и, в общем-то, обычным делом, которое по плечу среднестатистическому работнику. В этом и есть главное предназначение продающего маркетинга – он не оставляет места подвигу
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • аждого свойства преимущества и выгоды для покупателя. Хорошо, когда у составителей присутствует четкое понимание того, что каждый продукт отделу продаж предстоит продать не одному, а целой цепочке покупателей: оптовикам, рознице и конечному потребителю. И для каждого из них преимущества и выгоды – свои. Нам частенько приходилось читать таблицы Свойств – Преимуществ – Выгод, адресованные отделом маркетинга какому-то единому безликому, обобщенному покупателю.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ным уровнем доходов.
    Завершим обсуждение данной темы рекомендацией: сужать надо не целевую аудиторию, а фокусировку рекламного посыла. Наша цель – обратить его ко всем сегментам одновременно! Например, «Вы – поколение Пепси!», подкрепленное молодежными образами, одно
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Итак, надеемся, вы смогли убедиться, что реальные покупатели любого успешного бренда представляют собою разношерстную публику с точки зрения социодемографических характеристик. Единственное, что в действительности объединяет всех этих людей, – это общая потребность, например в молодости, нежности, безопасности или престиже.
    На этапе планирования любой рекламной кампании необходимо четко определить все сегменты целевой аудитории. Что такое сегменты? Это группы людей, для которых общая потребность означает что-то «свое». В психологии данное явле
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • по маркетингу. Вместо этого «Пепси» сказала: «Я для молодых!» и объявила на весь мир о рождении нового «поколения Пепси».
    А теперь давайте перечислим всех, кто может желать отнести себя к «новому, молодому поколению». Это, с одной стороны, подростки, которые всячески стремятся дистанцироваться от родителей, бабушек и дедушек. «Кола для молодых» идеально удовлетворяет их потребность отличаться от «предков»: «Пусть старички пьют свою „настоящую вещь“ со столетней историей, а мы – другие, мы – новое поколение, мы – поколение Пепси!»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • колы. Если бы «Пепси», выходя на рынок, решила заявить: «Я тоже кола, только лучше», мы бы сегодня вспоминали о ней лишь в историческом аспекте, готовясь к занятиям
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • сом»?
    Итак, наше определение: «Целевая аудитория – это группа людей, объединенных общей потребностью». Практика показывает, что обычно это люди разных возрастов, уровней дохода и даже полов. И как же они, такие разные, могут иметь одну и ту же потребность?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Теперь, думаем, понятно, почему без основы из гвоздя и молотка, даже с колоссальной финансовой поддержкой, бренд все равно сядет на рекламную иглу и в итоге погибнет.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Специалистам хорошо известно, что бредовые идеи и несогласованность эмоций с процессами мышления являются визитной карточкой тяжелой психической болезни – шизофрении.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Гвоздь – это рациональная, основанная на здравом смысле идея, которая забивается в сознание людей визуальным символом.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 1. Разработка «гвоздя» – продающей идеи.
    2. Разработка визуального молотка.
    1. Приведение всех аспектов бренда в соответствие с парой «гвоздь» и «молоток».
    3. Разработка стратегии продаж.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • необходимо к продающей идее («гвоздю») подобрать визуальный символ, способный однозначно передать ее целевой аудитории.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Напротив, продающая идея, которая обещает ясную и очевидную выгоду для клиента, легко запоминается, надолго застревает в сознании и этим напоминает острый гвоздь.
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги серии «Деловой бестселлер (Питер)»