1) основана на представлениях целевой аудитории в рамках определенной потребности;
2) отвечает на вопрос: «Почему целевая аудитория должна отдать предпочтение моему бренду? Ведь на рынке есть и другие!»;
3) задействует силу психологии специализации и стереотипного поведения людей;
4) может быть выражена в виде простого и конкретного визуального символа.