Цитаты из книги «PR Guide. Как самостоятельно разработать стратегию коммуникаций»

кампании и уменьшение маркетингового бюджета; • удобство для пользователя (высокая скорость запуска, единый интерфейс и т. д.); • безопасность для бренда; • доступ к новым аудиториям; • максимально точный таргетинг; • опыт работы на рынке (первопроходцы во всем); • KPI-ориентированный подход; • полная прозрачность компании и ценообразования.

• продвинутые высокоинтеллектуальные технологии, «умная» реклама; • независимость; • широкий масштаб действий (пользователи, показы, источники трафика и т. д.); • сильная команда; • комплексность: возможность решать любые задачи рекламной кампании; • широкий административный функционал и большие возможности по управлению компаниями; • повышение эффективности рекламной

Итоговый список преимуществ всех исследованных компаний

А во что вложат деньги инвесторы – в компанию или маркетплейс? Возможно, потенциальных партнеров заинтересует RTB-брокер, а маркетологов – инструмент.

Вспоминаем основную бизнес-задачу. Если вы работаете в первую очередь на клиентов, подумайте: что им понятнее и ближе – платформа или система?

платформа для автоматизированного размещения медийной интернет-рекламы; • ведущая российская независимая компания в области алгоритмических закупок и обработки данных; • self-service DSP или платформа для оптимизации рекламных кампаний; • премиальный маркетплейс, который дает возможность рекламодателям делать аудиторные закупки на премиальных сайтах по технологии Premium Programmatic; • RTB-брокер (брокер на рекламных биржах); • многоцелевая система программных закупок медийной рекламы; • инструмент для маркетологов; • рекламная платформа для самостоятельного размещения объявлений, работающая на стеке RTB-технологий.

После того как в таблицу внесены и разобраны аналогичным образом все интересующие нас конкуренты в сегменте онлайн-рекламы, составляем список используемых ими вариантов позиционирования:

• заполняем третий столбик таблицы: аналогичным образом перечисляем все основные преимущества, которые приписывают себе конкуренты; • заполняем четвертый столбик: самостоятельно формулируем ключевые посылы/месседжи, выводя их из информации второго и третьего столбиков. По сути, мы уточняем, что именно хотят сказать о себе эти компании, какую главную мысль хотят донести до своих аудиторий; • анализируем готовую таблицу и ищем возможности для отстройки от конкурентов. В качестве примера приведем конкурентный анализ компании из сегмента онлайн-рекламы (условно назовем ее «Альфа»):

Проводить конкурентный анализ удобнее с заполнением таблицы. Порядок действий здесь может быть такой: • составляем список конкурентов – заносим в крайний левый столбик таблицы названия компаний и домены; • на сайтах конкурентов из составленного списка внимательно читаем раздел «О компании» и находим фразы, наиболее ярко описывающие их позиционирование и преимущества; анализируем эту информацию, выделяем главное; • заполняем второй столбик таблицы: вписываем в него все отмеченные нами ключевые фразы и определения, с помощью которых выбранные

В качестве источника информации можно использовать сайты фирм-конкурентов, обычно это разделы «О нас» и «Пресс-центр». Если есть желание и возможности, можно поискать также интервью руководителей: часто ключевые сообщения о преимуществах компании прослеживаются в них достаточно четко.