Цитаты из книг автора «Л. Майкл Холл»

Наблюдайте за:1) дыханием; 2) изменениями цвета лица; 3) малейшими изменениями мышечного тонуса; 4) изменениями формы нижней губы; 5) звучанием/тоном голоса.

«Смысл вашей коммуникации заключается в полученном ответе, а не в том, что вы намеревались сообщить».

Рефрейминг – изменение контекста или фрейма для изменения значения опыта.

НЛП – это позиция и методология, порождающие целый ряд техник. Ричард Бэндлер

Сутью НЛП является установление контроля над своим собственным сознанием.

Если собеседник говорит вам: «Я смотрю на это, как и ты», – возможно, он хочет получить некоторые визуальные образы! Чтобы установить раппорт и успешно общаться с таким человеком, мы должны «нарисовать» ему картину того, о чем говорим!

Что именно вы желаете? Что даст вам обладание результатом? Сформулировали ли вы ваш результат позитивно? Видите ли вы себя обладателем данного результата?

Предположим, вы пытаетесь уговорить кинестетического человека посетить ваш клуб. Вы можете сказать: «Я знаю, что ты будешь чувствовать себя комфортно в этом клубе. Там люди тепло общаются. Фактически, наши встречи не обходятся без дружеских объятий. Я чувствую, что ты будешь под впечатлением». Курсивом мы выделили «кинестетические» слова-предикаты, лежащие в основе разного рода утверждений. Использование специфических сенсорных предикатов позволяет нам присоединиться и подстроиться к другому человеку. Кинестетический человек может почувствовать речь такого типа.

Субмодальность – характеристики ощущений в пределах каждой репрезентативной системы; качества наших внутренних репрезентаций. Субмодальности представляют собой один из самых основных компонентов способа функционирования мозга.

Это, между прочим, указывает нам на способ, каким мы можем «отдалить» себя от некоторых переживаний, не так ли?