Цитаты из книги «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

Эта формула перекликается с методикой продаж SPIN, а также с моделью построения рекламы AIDA: attention (англ., «внимание»), interest («интерес»), desire («жела

коллеги: «Вы спрашиваете, как я расту профессионально? Я становлюсь проще!»

fun — забавным, привлекательным, или, говоря языком тинейджера, «прикольным». «Развлекай меня, подай товар в красивой упаковке, чтобы мне было интересно, а я еще подумаю, обратить ли на тебя внимание», — распространенная позиция, не правда ли?

По мере накопления опыта человечество структурировало умение продавать в классическую пятиэтапную модель (открыть продажи, выяснить потребности клиента, провести презентацию продукта, ответить на вопросы, закрыть продажи

другими участниками группы и потребность в общении; в уважении (например, со стороны друзей) и необходимость в ощущении того, что человек все делает правильно; в самореализации и воплощении заложенного природой потенциала. Что касается ситуации Триши и ее поп

физиологические, такие как необходимость есть, пить или делать что-то еще для выживания; в безопасности (например, чувствовать себя защищенным от преступности или от безработицы). общественные, т.е. потребность принадлежать к группе

н объяснил Трише, что люди готовы останавливаться и слушать, если их заинтересует интрига (т.е. нечто нестандартное, интересное) в том, что вы говорите, или в том, как вы говорите, либо если они увидят некую выгоду для себя. Очевидно, что наиболее успешным решением будет объединение всех трех подходов

Поколение Y сковано гораздо меньшим количеством предрассудков, чем его предыдущие предшественники, и гораздо более свободно в выражении своих желаний, своей неудовлетворенности. «Те, кто имеет доступ к информации, бросают вызов любому авторитету. Глупого, покорного, забитого потребителя, сотрудника или гражданина больше нет», — констатируют авторы бестселлера «Бизнес в стиле фанк

лучше ничего, чем абы что». Современный подросток, к примеру, может отказаться от мобильного телефона, если тот не отвечает его требованиям к статусности и престижу

добавлены «утвердительные» глагольные формы («разработаем», «разрекламируем»).