Цитаты из книги «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

Как только на рынке появляются дженерики (препараты-копии

— более спокойное отношение к возможным недочетам

брендом благодаря эмоциональной привязке к нематериальным ценностям, который тот предоставляет

Говоря маркетинговым языком, продукт становится

я: презентации продавцов вызывают минимум доверия, зато максимум доверия вызывает собственный опыт использования бренда и рекомендации, причем рекомендации лишь тех, кто представляется экспертом или ролевой моделью в данной области

Кроме того, вкупе с ростом благосостояния информированность создала иллюзию легкой доступности благ и завысила стандарты нового потребителя: «лучше ничего, чем абы что

Функциональные («материальные») факторы являются основой для выпуска продукта на рынок, тогда как обращение к нематериальным, в основе своей эмоциональным, факторам создает бренд в сознании

четким, не оставлять места для недопонимания у клиента; полным, отражать все значимые преимущества продукта.

На примере Sony мы видим, как в новом мире «решения» работают на бренд, а вовсе не бренд работает на продажу конкретных продуктов. И это понятно! Современному потребителю гораздо важнее, какие дополнительные выгоды дает ему каждый новый продукт, в чем он лучше решает его задачи, отвечает его требованиям.

модель (открыть продажи, выяснить потребности клиента, провести презентацию продукта, ответить на вопросы, закрыть продажи