Преимущества продукта: чистит в местах, не доступных обычным щеткам.
Функциональная выгода: потребитель и его семья имеют более чистые и здоровые зубы.
При брендировании крайне важно определить ту ключевую категорию клиентов, с которыми вы работаете, их ценности и потребности. Важно понимать и то, что клиент хочет испытывать по отношению к конечному результату действия продукта, и то, что нравится (или не нравится) клиенту в продукте-аналоге.
Для успешной продажи товара необходимо выявить приоритетные потребности большинства представителей данной целевой аудитории или конкретного клиента.
Следует определить ценности клиентов, на которые нацелен продукт. В основе понимания ценностей лежит вопрос «Что важно такому клиенту?» О
В основе ценностей целевой аудитории лежит вопрос «Что важно клиенту?». Он может носить общий характер: что важно вообще, в жизни в той или иной области, — или же относиться к конкретному продукту.
Базовые потребности присущи всем клиентам по отношению к любому продукту. Задача продавца — выявить те из них, которые являются приоритетными для данной целевой аудитории или для конкретного клиента.
престиж. Для современного клиента имеет значение статусность продукта: имидж, бренд, страна производства, места в рейтингах, звездные потребители и т.п.
Удобство — наиболее актуализированная в современном мире базовая потребность. Это понятно, ведь конкурировать в области эффективности и безопасности сложнее.