Цитаты из книг автора «Кристина Птуха»

Эмоциональная продажа визуальных образов Маркетологи, получившие специализированное образование в высших учебных заведениях и знаю

Позитивные ассоциации Прекрасным способом усиления эмоциональной составляющей являются позитивные ассоциации, техника, родственная всем другим эмоциональным речевым приемам. Отличие позитивных ассоциаций от, скажем, эмоционально окрашенных «картинок» в том, что ассоциация представляет собой

Посмотрим, как это может получиться (см. таблицу 26).

Разница большая, не правда ли? Сообщения с эмоционально ок

Как ни удивительно, но «забавный ужастик» можно сочинить почти на любой сюжет, даже самый безобидный. Приведем примеры историй «Хичкок» (см. таблицу 24).

В таблице 23 приводятся наши варианты «идеальных» историй для

Приведем примеры автобиографических историй для уже знакомых нам продуктов (см. таблицу 22).

Вернемся к продуктам, для которых мы предлагали придумать «клинические разборы». Посмотрим, какими для них могут быть «киношные» истории (см. таблицу 20).

клинические разборы» можно начинать и другими вводными фразами: Понимаю вас. Как раз вчера

Поэтому всегда найдется проблема, для которой продавец может устроить «клинический разбор». Примеры таких истории приводятся в таблице 19.