Цитаты из книг автора «Кристина Птуха»

В свою очередь дифференциация должна: быть адаптирована к потребностям клиента; значимо выделять товар на фоне конкурирующих продуктов; основываться на свойствах продукта и возможностях компании; позволять клиентам увидеть бренд в новом свете.

Бренд как понятие выходит за рамки функциональных свойств продукта, охватывая нематериальные, прежде всего эмоциональные, ценности, связанные, ассоциируемые с продуктом. Говоря маркетинговым языком, продукт становится брендом благодаря эмоциональной привязке к нематериальным ценностям, который тот предоставляет.

«Брендирование — это все! Это сумма, итог всех ценностей и представлений о данной конкретной компании и торговой марке, существующих в сознании людей».

Не шоколадный батончик, а возможность быстро утолить голод и не вспоминать о еде часа три. Не мобильный телефон, а «неотъемлемая часть тела», пропуск в информационный мир, мост к общению и в том же флаконе показатель статусности его обладателя.

эффективность. Эта потребность предполагает, что продукт действует, выполняет свою функцию. Высокая эффективность подразумевает лучшее выполнение функций.Например, сапоги должны быть сапогами, а не туфлями или ботильонами. Наиболее эффективные сапоги должны быть модными, красивыми, сделанными из кожи, а не из избавлять от проблемы со здоровьем быстрее, чем неэффективное;

не продукт, а решение плюс бренд Пр

Альберта Меграбяна, проведенных во времена бурного развития технологий в продажах

отношения к продуктам-аналогам

Для каждого типа характерен свой набор приоритетных ценностей (см. рис. 6).

Шаг 1. Изучите целевую аудиторию