Цитаты из книг автора «Кристина Птуха»

Понимаю вас, вопрос цены встает в первую очередь, даже если очевидны все достоинства предложения»;

Это цена для входа на рынок, впоследствии не исключена коррекция в сторону увеличения.

Клиент предупреждает: «Вы мне сразу назовите цену, а иначе я и разговаривать не буду». Задача продавца — купить дополнительное время для продажи цены. Для этого нужно сделать следующее: внимательно выслушать клиента и переформулировать вопрос, чтобы снять напряженность: «Понимаю вас, вопрос цены встает в первую очередь, даже если очевидны все достоинства предложения»;

— Дороговато. — Согласен. На первый взгляд цены выше среднего уровня. Более того, если вы меня спросите, какой ценовой политики придерживается наш салон, — мы выбираем качество бизнес-класса (усиление).

— Дороговато. — Согласен. На первый взгляд цены выше среднего уровня. Мы с вами понимаем, что настоящее качество всегда оправдывает вложения.

Брендирование — это все! Это сумма, итог всех ценностей и представлений о данной конкретной компании и торговой марке, существующих в сознании людей».

Из этой главы вы узнаете: зачем немаркетологу разбираться в брендировании; что дает бренд его владельцам; почему так важна эмоциональная составляющая при создании бренда; как позиционировать свой бренд; как создать ценность бренда в сознании клиента.

Уметь общаться важнее, чем уметь спорить.

я. Вот один из них в изложении гуру маркетинга Джо Витале: exordium (лат., «вступление») — шокирующее заявление или история, привлекающая внимание; narratio («изложение») — описание проблемы, которая есть у читателя, слушателя; confirmatio («утверждение») — рассказ о решении проблемы; peroratio («заключение») — указание на выгоды от предложенного решения.

обеспечена четкая ассоциация заголовка с названием сайта (дизайн сайта — easydesign4you (easy)); четче выражена идея простоты и легкости для клиента («для вас», «легкий»); добавлены яркие, эмоционально окрашенные определения «стремительный», «основательный», «легкий»; усилено обращение к разным потребностям клиента (простые готовые решения или индивидуальная разработка); убраны лишние слова «в Интернете», «размещение»; доработана дорогая авторам объявления идея удаленной разработки сайтов («для в