Цитаты из книги «Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство»

Потратьте один день и протестируйте различные движки, оцените удобство использования и ведения админки, алгоритм обработки заказов, юзабилити (об этих вещах мы еще поговорим). Особое внимание обратите на начальный функционал, чтобы на

Захотите вы сделать уникальную систему скидок, а сервис этого не позволяет, захотите вы сделать модуль по отслеживанию посылок, а сервис этого не позволяет

отправлялось СМС на телефон. Просто регистрируетесь

Выбрать и зарегистрировать надежный хостинг вы можете, использовав интернет-сервис обзора хостингов, который находится по ссылке http://hosting101.ru.

Когда вы ставите высокую цену, здесь будут возникать другие ассоциации: «А вот здесь этот товар стоит 2500, значит, здесь лучше». Чем выше стоимость, тем ценнее для клиентов товар.

Давайте разберемся, что же это такое и как это внедрить в свой бизнес. Многие маркетологи любят приводить яркий пример: в США были студенты, которые решили заняться бизнесом и зарегистрировали компанию «Пицца Домино». Это была обычная маленькая компания возле общежития университета. Когда было внедрено УТП в эту маленькую фирму, то в самое короткое время она буквально взлетела. Сейчас она имеет около 8500 корпоративных и уполномоченных филиалов в 55 странах мира. УТП звучало примерно так: «Пицца за 30 минут, либо доставляем бесплатно». За год-два их обороты выросли до 3 миллиардов долларов только за счет внедрения УТП в свой бизнес. УТП – важная часть интернет-магазина, если у вас его нет, то его нужно внедрять. Оно может быть разным (например, длительная гарантия).

Чтобы успешно конкурировать, вам необходимо уникальное торговое предложение (УТП). Когда вы делаете что-то уникальное, то, чего на рынке в принципе нет, чего не делает ни один ваш конкурент, то вы уже выделяетесь среди всех. Вы можете поставить на свои продукты гарантию больше, чем конкурент, вы можете поставить сервис лучше, круче и выгоднее для клиента, чем у вашего конкурента. Вы можете придумать много вещей, которые будут выделять вас среди массы других магазинов.

Основным минусом является то, что вы просто не сможете при повышении объема продаж следить и за тем, и за другим. Очень трудно выстроить правильную модель, потому что это как за двумя зайцами погнаться – ни одного не поймаешь. Если у вас дома какое-то производство (к примеру, куклы делаете), то это еще как-то терпимо. Если у вас оптовый завод и вы пытаетесь еще продажи выстроить, то это будет очень сложно. Если вы перестанете делать товар, то он перестанет продаваться, ведь его не будет в наличии. Поэтому в данной модели слишком много уходит усилий, и через год-два вы поймете, что работать вам с каждым днем сложнее и сложнее. Единственный вариант развития – привлечь партнера, посадить его за работу и самому заняться продажами, или наоборот (вы делаете, а партнер – продает).

Работа со складом приносит больше прибылей, чем работа от дистрибьютора, прямой поставки или простого партнерства. Это самый прибыльный вариант из всех. Развитие при работе со складом происходит тоже быстрее. Эта схема позволяет быстро отгрузить товар, принять на склад, посчитать, продать, снова закупить и снова продать. Такой бизнес растет гораздо быстрее, чем в том случае, когда вы получаете заказ, потом едете к поставщику, берете у него этот заказ, привозите и отправляете клиенту. То есть чем короче цепочка действий, тем прибыльнее ваш бизнес.

Мотивация – достаточно серьезная вещь, и не нужно ее упускать из виду. Когда заканчивается мотивация, заканчиваются действия. Свобода и бизнес: как путешествовать и при этом зарабатывать