Цитаты из книги «Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР»

новую область науки – поведенческую экономику, за которую Канеман получил Нобелевскую премию, и показали, что человек – это весьма неразумное животное.

два профессора из Чикагского университета рассматривали все вопросы – от экономики до ведения переговоров – совершенно под другим углом.

по взаимному согласию установите критерии оценки этих возможных решений

не зацикливайтесь на точке зрения ваших оппонентов (чего они хотят), а вместо этого сосредоточьтесь на их интересах (почему они хотят этого) – только так вы сможете понять, чего они

предположение, что эмоциональный мозг – это чувственное, ненадежное и неразумное животное начало – можно победить с помощью более рациональной установки на совместное решение проблемы.

систематизацию всех возможных решений проблемы, чтобы стороны, участвующие в переговорах, могли достичь взаимовыгодного соглашен

пособие по ведению переговоров, которое полностью изменило представления специалистов, занимающихся практикой, о данной области.

основатели проекта Роджер Фишер и Уильям Юри выпустили книгу «Путь к согласию»

полномочия по усовершенствованию теории, методики преподавания и практики ведения переговоров

1979 году, когда был основан Гарвардский переговорный прое