Цитаты из книг автора «Крис Восс»

Ура! Заметили, что здесь использована блестящая комбинация снижения предложений по Аккерману, неокругленные цифры, глубокое исследование вопроса, умное навешивание ярлыков и «нет» без использования

С какой самой большой проблемой вы столкнулись?».

но поверьте мне, с помощью слов «что» и «как» вы можете задать почти любой выверенный вопрос.

ксимальным цифрам. Такова человеческая природа. Знаменитый боксер Майк Тайсон, откусивший ухо сопернику, однажды сказал: «У каждого есть план, пока он не получит кулаком в челюсть»

Лучше всего то, черт возьми, что он ничего не должен похитителю.

«Ты, собака, как я узнаю, что с ней все в порядке?»

Если ваши противники общительны, мирно настроены, оптимистичны, часто отвлекаются и не умеют распределять свое и чужое время, то они, вероятно, Миротворцы. Если они ваши противники, то будьте общительны и дружелюбны. Слушайте то, что они говорят о своих идеях, и используйте точно выверенные вопросы, сфокусированные на конкретной проблеме, чтобы подтолкнуть их к ее решению и найти способ превратить разговор в дело. Из-за их склонности быть первыми при запуске цикла взаимностей они могут согласиться дать вам что-нибудь, чего у них фактически нет.

На недавней конференции по продажам я попросил участников назвать одно слово, которого они все боятся. Вся группа закричала «нет». Для них – почти для каждого – «нет» означает только одно: конец обсуждения.

«Вы хотите, чтобы ФБР было стыдно?»

«Вы хотели бы, чтобы наш офис был гордостью нашего подразделения благодаря его специалистам?»