Цитаты из книг автора «Крис Восс»

, знает, что должен быть готов к возможным неожиданностям

Хороший специалист по ведению переговоров

Я хочу, чтобы ты дал мне прибавку в 10 %».

«Я хочу, чтобы ты принял этот договор на 1 миллион долларов».

это переговоры, которые сводятся к формуле, обозначающей простое, анималистическое желание: я хочу.

ступ к мыслям и намерениям другого человека.

слушание, представленное как «искусство боя», балансирующее на грани еле уловимых стереотипов поведения эмоционального восприятия и убедительных навыков и умений оказывать влияние, чтобы получить до

Методика Фишера и Юри в основном представляла собой систематизацию всех возможных решений проблемы, чтобы стороны, участвующие в переговорах, могли достичь взаимовыгодного соглашения

: по взаимному согласию установите критерии оценки этих возможных решений.

вместе ищите взаимовыгодные варианты соглашения.