Цитаты из книг автора «Крис Восс»

Чтобы изменить реальность вашего противника, надо схитрить, верно?

многие люди шарахаются от них, потому что им кажется, что они связаны с манипуляцией

эти методики кажутся конкретными и удобными

«Как, по твоему мнению, я могу сделать это?

Роджер Фишер и Уильям Юри выпустили книгу «Путь к согласию»[2]

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement – «Наилучшая альтернатива соглашению на переговорах». – Прим. ред.) и ZOPA (Zone of Possible Agreement – «зона

ег, тем больше шансов услышать весь спектр их вариантов.

Чем больше вы говорите об условиях, не касающихся де

Чтобы получить реальные рычаги давления на противника, вы должны убедить его, что, если сделка сорвется, он понесет серьезные потери. 1. «Заякорите» их эмоции

уж точно не уход за ребенком, а ваш свободный вечер. Продавец каминов? Уют в комнате для семейных посиделок. Слесарь? Чувство безопасности.