Цитаты из книг автора «Крис Смит»

Такую разовую «перетряску» клиентской базы можно повторять время от времени по мере накопления у вас старых потенциальных клиентов.

На самом деле, этот подход «чем меньше, тем больше» к конверсии потенциальных клиентов был изобретен еще в 2009 г. маркетологом по имени Дин Джексон, который рекомендовал писать «письма из девяти слов». При этом он считал, что в строке темы достаточно написать «Здравствуйте, Лайза!» или просто имя «Боб». Современные технологии делают добавление имен клиентов в массовые рассылки элементарным делом.

Тема: Один короткий вопрос Текст: Вы по-прежнему хотели бы купить [укажите продукт или услугу, которые вы продаете]? Подпись

Тема: Предложение помощи Текст: Добрый день, [имя клиента]! Я просто хотел узнать, не могу ли я чем-нибудь помочь вам сегодня?

Аарона Росса «Предсказуемый доход»

Как попасть в поле зрения к влиятельному человеку? Писать о нем. Писать о том, что он пишет. Делиться его контентом. Писать ему электронные письма. Но при этом нужно быть реалистичным. Вы можете обхаживать известного человека со всех сторон, но если у вас нет превосходного контента, которым он может поделиться с другими, вряд ли он будет распространять ваши посредственные посты, даже чисто из благодарности. Эти люди стали влиятельными и известными, потому что были лучшими во всем. Вы тоже должны быть лучшим.

Тогда я начал учиться, и одно из ключевых правил этикета, которому я научился, состоит в том, что вы должны делиться чужими ссылками чаще, чем своими. Я начал писать твиты, упоминая в них имена тех людей, которых я уважал, а также начал делать ретвиты их лучших постов. Почти мгновенно они начали отвечать мне любезностью на любезность! Уже через 30 дней после смены стратегии мой реферальный трафик с Twitter вырос более чем в три раза. Хотя количество моих твитов сократилось в несколько раз, мой трафик вырос, поскольку отныне его генерировали твиты самых влиятельных людей в моей отрасли.

Если у вас хорошие отношения с этим человеком и вы можете быть в равной степени полезны и ему, вы можете «использовать» его аудиторию для хакинга роста. Я взял слово «использовать» в кавычки, поскольку это не означает, что вы должны попросить у этого человека его рассылочный список и сделать его своим. Я имею в виду, что вы можете совместно разработать креативные рекламные кампании, которые будут способствовать вашему взаимному росту.

Принимая во внимание тот факт, что не все люди готовы звонить вам сами или связываться с вами по электронной почте, сделав специальное предложение в конце вебинара, я предлагаю всем желающим оставить свой номер телефона в чате, чтобы мы могли перезвонить им в ближайшее время.

Вы можете определить, какие блоги и сайты пользуются наибольшим влиянием в интересующей вас сфере деятельности, и регулярно отправлять им свой оригинальный контент для публикации.