Цитаты из книг автора «Константин Харский»

– Любите это дело? – «Это дело» я точно люблю. А книги я читаю потому, что мне приходится общаться с людьми, которые эти книги прочитали в детстве, в школе, в институте. Сейчас я читаю «Альтист Данилов». Читал?

Матвей смотрел на эти шкафы. На эти книги. – Знаешь, почему я много читаю?

6. Понять, как покупатель воспринял предложение.

Формула такая: Жизнь сейчас + Предложение продавца = Лучшая жизнь.

5. Подумать и сделать предложение, от которого покупатель не сможет отказаться.

4. Понять, чем живет покупатель.

Лучший способ наладить отношения – юмор, шутка.

1. Подойти и поздороваться. Вопросов нет. Матвею

Часто умный, опытный, осведомленный покупатель не хочет предоставлять продавцу информацию о себе. Тогда продавцу остается одно – провокация.

«Если вы узнаете главную заморочку человека и сможете предложить решение, которое сработает, то вы получите известную власть над этим человеком».