Цитаты из книг автора «Константин Харский»

Выдающийся продавец будет знать: сколько покупатель хочет потратить, сколько может потратить и на сколько способен раскошелиться при особых условиях. Разница между этими цифрами, как гласит книга продаж, может быть такова: 30 000 долларов, 35 000 долларов, 50 000 долларов.

Автомобиль – это послание, которое владелец отправляет окружающим. Автомобиль – это проблемы, которые он может создать владельцу в процессе эксплуатации. Разные возможности и разные проблемы по-разному стоят. Если продавец познает автомобиль, то он убедится, что цена вполне справедлива. Когда продавец уверен, что цена справедлива, это слышит покупатель и верит в это. А если потребуется, то продавец всегда может обосновать цену. Особый случай, когда покупатель говорит «это слишком дорого» в смысле «у меня нет столько денег». Тут ошибка продавца. Безоговорочно. Продавец, к моменту презентации предложения, которое может изме

возвышенная фраза лучше, чем перечисление технических характеристик.

фразы возвышенные, то есть вероятность, что так сказал кто-то великий.

Совершенство достигнуто не тогда, когда нечего добавить, а когда нечего убрать». Фраза приписывается Антуану де Сент-Экзюпери. Это писатель такой. – Само собой.

За последние две недели у нас появились потрясающие автомобили. Вы уже решили, на чем от нас поедете?

Поэтому выход только один. Надо знать, почему автомобиль столько стоит, и считать эту цену справедливой. Если продавец сам считает цену завышенной, то это значит, он чего-то не знает об автомобиле. Автомобиль – это не стоимость материалов, трудозатрат на производство деталей и последующей сборки. Автомобиль – это ощущения, которые он может подарить владельцу. Автомобиль –

Иногда покупатель говорит: «Слишком дорого». Замечательно. Замечательно то, что покупатель делится с продавцом своим мнением. Не надо спорить. Не надо сомневаться. Не надо шутить о платежеспособности. Надо сделать две вещи. Первая – оправдать имеющуюся цену. Для этого сам продавец должен знать, почему автомобиль столько стоит, и продавец должен

Тогда что такое возражения? И как с ними бороться? Первое. Возражение – это неудача продавца. Нельзя доводить до возражения. Но если возражение прозвучало

Главное – руководствоваться интересами покупателя, найти лучшее решение, сообщить покупателю о находке. Если покупатель знает, что продавец заботится о лучшей жизни для покупателя, то он будет внимательно слушать, что говорит продавец.