♦ собрать достаточно информации о компаниях-потенциальных заказчиках, чтобы быть подготовленным и сойти за «своего»; ♦ любой ценой обойти привратника; ♦ выяснить ФИО и должности ключевых людей, с которыми можно общаться по интересующему вопросу; ♦ выйти на этих людей и вступить с ними в контакт.

Цитаты из книги «Боевые команды продаж»