Цитаты из книг автора «Константин Афонин»

На этих четырёх величинах базируется товарная политика фирмы. Компания может расширить свою деятельность четырьмя способами. Первый способ – расширить товарную номенклатуру за счет новых ассортиментных групп. Второй способ – увеличить насыщенность существующих ассортиментных групп товаров, приблизившись к компании с исчерпывающим ассортиментом. Третий способ – углубить свою товарную номенклатуру. Четвёртый способ – в зависимости от того, стремится ли фирма к завоеванию прочной репутации в какой-то одной сфере или действовать в нескольких, компания целенаправленно добивается большей или меньшей гармоничности между товарами ассортиментных групп.

Гармоничность – это степень близости между товарами разных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований к производству, каналов распределения и прочих значимых характеристик. Чем выше степень близости, тем номенклатура более гармоничная.

Для её описания можно использовать термины широты, насыщенности, глубины и гармоничности. Широта – это общее количество ассортиментных групп. Насыщенность – это общее число всех товаров компании. Глубина – это количество вариантов предложений одного товара в рамках ассортиментной группы. Например, если зубную пасту предлагают в трёх разных фасовках и с двумя вкусами, то глубина равняется шести.

Товарная номенклатура – это совокупность всех товаров фирмы.

Главное – не перенасытить рынок, поскольку это собьёт покупателей с толку, создаст конкуренцию между своими же товарами и в итоге снизит прибыли.

Решение о насыщении товарного ассортимента. Оно характерно тем, что мы не создаём абсолютно новые товары, а разрабатываем новинки в существующих товарных рамках.

Наращивание вниз. Верхом будем считать самые дорогие товары сегмента рынка, а низом будем считать самые дешёвые. Наращивание вниз – это выход на рынки с товарами нижнего эшелона, то есть на более дешёвые рынки. Наращивание вверх. Это выход компании на более дорогие рынки.

Решение о широте товарного ассортимента Если дополнение ассортимента новыми товарами сулит прибыли, его расширяют. Если исключение товаров из ассортимента также сулит выгоды, его надо сужать. Расширить ассортимент можно наращивая его или насыщая. Решение о наращивании товарного ассортимента. Суть наращивания в том, что компания выходит за пределы того, что производит сегодня.

между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов – или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен».

Решения относительно товарного ассортимента