Цитаты из книги «Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему»

Тогда ответы исходят из древ­него (рептильного) мозга, где обитают инстинкты. Истинные ответы кроются именно в этом отделе.

Потому что первый принцип работы с культурными кодами гласит, что единственный действенный способ понять, что человек имеет в виду, — это не обращать внимания на то, что он говорит.

Есть такое типичное американское выражение: «До сих пор не знаю, чем буду заниматься, когда вырасту». Его нередко можно слышать из уст тех, кому за 60 и 70.

Анри Лабори. Он показал, что существует непосредственная связь между научением и эмоцией — то есть без эмоционального переживания невозможно научиться чему-либо. Например, родители твердят своему чаду, что нельзя трогать горячую сковородку на плите. Но для ребенка это абстракция — до тех пор, пока он не притронется к сковороде и не обожжется. Именно в этот момент эмоционального переживания боли он узнает, что значит «горячий» и «обжечься», и теперь вряд ли об этом забудет.

Как и всех подростков, нас заботят проблемы любви, привлекательности и секса. В этом мы не оригинальны. Представителей многих культур интересуют эти вопросы — наверное, больше, чем многое остальное. В конце концов, секс нужен человечеству по крайней мере для сохранения вида. Однако бессознательное отношение американцев к этой теме беспрецедентно и определяется молодостью нашей культуры.

единственный действенный способ понять, что человек имеет в виду, — это не обращать внимания на то, что он говорит.

Понимание причин собственного поведения дарует удивительное чувство освобождения.

Маркетологи следуют коду, когда представляют продукт как способ послужить потребителю маской юности

Американцы настолько отождествляют медсестру с защитой и любовью, что по восприятию она сопоставима только с матерью. Код медсестры в Америке — МАТЬ.

Умом-то мы понимаем, что еда никуда не денется, но рептильный отдел мозга рисковать не хочет. И, как обычно, в этом споре между разными отделами нашего мозга побеждает рептильный.