Цитаты из книг автора «Карстен Бредемайер»

Прежде всего вам следует научиться заставлять собеседника слушать вас. Вы сможете выгодно «продавать» свои слова только в том случае, если научитесь целенаправленно излагать собственные аргументы и заставлять собеседника слушать вас.

Уловка/стратегический элемент черной риторики № 2

самому захватить доминирующие позиции или нейтрализовать изначально доминирующее положение противника/партнера по разговору.

Иерархии — это реалии деловой жизни, данность, изначально присутст­вующая в каждом разговоре и в каждой дискуссии. Иерархии не исключают возможности мыслить нестандарт­но и критически и открыто высказывать несогласие с точкой зрения собеседника, но только при условии соблюдения определенных границ. Стратегия ведения разговора позволяет вам:

В ходе разговора следует постоянно сверять свои действия с существу­ющей иерархией.

Умышленные провокации и нарочито нестандартные мыслительные ходы обязательно принесут вам успех, но прежде вы должны научиться адекватно оценивать своих собеседников и четко представлять себе истинное положение дел.

Уловка/стратегический элемент черной риторики № 1

Все уловки, помогающие вести разговор в нужном направлении, являются активно действующими стратегическими элементами черной риторики!

Негативное высказывание провоцирует реципиента дать ответ в такой же негативной формулировке.

себе...», заставляя собеседника или аудиторию слушать нас более внимательно. Но кивок головой можно получить как ответную реакцию на обращение к общему опыту. Пример: «Дамы и господа, я попрошу вас вспомнить... Итак, ситуация вам знакома!» 7. Последовательно используйте технику апелляции, поддерживайте свои обращения визуальным контактом. Апеллируя к собеседнику, вы ориентируете его и даете ему руководство к действию — а в знак благодарности получаете кивок головой. Пример: «Поэтому используйте свой шанс!»