Цитаты из книг автора «Карстен Бредемайер»

Известная информация о собеседниках намеренно используется для получения нужных ответов на закрытые вопросы. Другие участники разговора выставляются в невыгодном для них свете.

Закрытые вопросы — один из важнейших инструментов черной риторики.

Вопросы, требующие ответа «да» или «нет»

Вопросы, которые задают с целью узнать информацию

Прокуроры довольно охотно используют данный метод, чтобы поймать обвиняемого на слове.

Негативные вопросы Вопросы, на которые нельзя ответить однозначно «да» или «нет» и которые ведут к неправильным гипотезам, выводам или нежелательным результатам.

Именно из-за глупых вопросов вы начинаете уступать в споре и загоняете себя в тупик. Забудьте о том, что якобы нет глупых вопросов, а есть только глупые ответы. Существует множество глупых вопросов.

К негативным целям закрытых вопросов относятся желание при помощи вопроса получить нужный вам ответ, побудить собеседника прийти к неправильным выводам или сделать признания, к которым тот не расположен.

В данном случае черная риторика использует потребность объясниться. Блокируйте ненужные оправдания, но не необходимые объяснения. Не забывайте о цели разговора — не отклонились ли вы от темы?

Существует множество поверхностных, или несущественных, вопросов Вывод из этого утверждения должен быть таким: тщательно взвешивайте задаваемые вопросы. Не задавайте вопросов, порочащих личное достоинство собеседника. Взвешивайте вопросы, зависящие от контекста. Различайте вопросы, помогающие доминировать в разговоре, и содержательные вопросы. Распознавайте вопросы, восполняющие дефицит информации, и необязательные, избыточные вопросы.