Цитаты из книг автора «Карстен Бредемайер»

Он активно занимался своим имиджем, продумывал свою роль.

вы должны не обрывать разговор, а делать его более эмоциональным, выводить партнера из равновесия, чтобы в результате получить тактическое преимущество.

В процессе активного общения молчание — одна из уловок, позволяющая вселить в собеседника сильнейшее чувство неуверенности, вынуждающее его буквально через одну-две секунды начать говорить все, что угодно, лишь бы только не молчать.

5. Используйте уважительные формулировки. Такие формулировки укрепляют отношения и делают обращение более уважительным. Пример: «Как профессионал, вы, конечно, знаете, о чем я сейчас говорю, а именно о том, что...»

Пример: «...это как раз тот пункт, о котором вы, господин Мейер, говорили на последнем заседании!»

Оказывается, наряду с очевидным недостатком интеллекта у вас еще и проблемы со зрением!»

Правило 5. Контраст «черное — белое» заявляет позицию. Даже если речь или аргументация предоставляет собеседнику целый калейдоскоп возможностей для реакции, в противопоставлениях «да или нет», «или-или», «черное или белое» проявляется определенная направленность, убежденность говорящего.

Правило 4. За фокусировкой послания следует постоянное повторение основной мысли. Классическая фраза Катона Старшего «Карфаген должен быть разрушен» давно уже напоминает нам о том, что повторение главной мысли надежно закрепляет ее в сознании собеседника, делая все более привлекательной и убедительной.

Отвечать на вопросы критически настроенных или недоброжелательных собеседников и принимать их высказывания на свой счет — значит оправдывать своих оппонентов и испытывать давление во время дискуссии.

Меткие ответы должны приходить в нужный момент. Не позволяйте им посещать вас задним числом по пути домой!