Цитаты из книг автора «Карстен Бредемайер»

Негативная цель — сформулировать неправильную альтернативу, чтобы любой ответ собеседника придал разговору невыгодное для него направлени

помощью альтернативных вопросов мы ставим собеседника в ситуацию ограниченного, но добровольного выбора из двух возможностей, аспектов или фактов в форме «или/или» либо просим сделать выбор между двумя или несколькими предметами, объектами, вещами.

ход идут предрассудки, негативные оценки, провоцирующие намеки, ставящие под сомнение открыто высказанные мне

Фактически вы потратили пять часов на то, чтобы добраться до нашего филиала?»

Примеры позитивных прямых вопросов «Какую цель вы преследуете вашим официальным объявлением о посеще

Примеры полуоткрытых вопросов «В каких регионах у вас больше клиентов — на юге Баварии или на севере Нижней Саксонии?» — предполагается, что вы знаете, что ваш собеседник работал в обеих федеральных зе

У вас двое или трое детей?» — предполагается, что вам известно: детей двое либо трое.

Полуоткрытые вопросы Данный вид вопросов является компромиссом, ограничивающим тематическое поле ответа с помощью заданной альтернативы. Стилистически подобные вопросы образуются с помощью альтернативных вопросительных или наводящих слов, например союза «или». Позитивная цель полуоткрытого вопроса — получить содержательный ответ в установленных в самом вопросе границах.

Негативные прямые вопросы затрагивают те или иные запрещенные темы и оказывают давление на собеседника. Примеры негативных прямых вопросов «Вы голубой?» «Вы голосуете на выборах за Либеральный форум?» «Этот трюк помог вам привлечь много клиентов?»

поведение собеседника в любом случае недопустимо. «Вы это отрицаете или просто не понимаете?»