Цитаты из книг автора «Карстен Бредемайер»

Поскольку этот новый продукт должен появиться на рынке как можно скорее, я хочу спросить вас, специалиста по маркетингу, какие меро­приятия по продвижению продукта имеет смысл провести?»

Риторическими называются такие вопросы, которые сформулированы согласно законам риторики, но на самом деле не требуют ответа.

Вы считаетесь внимательным водителем?» «Да, конечно». «Тот, кто проезжает за год столько километров без единой аварии, несомненно, ездит очень внимательно, вы согласны?» «Да, и притом развивается способность предвидеть критические ситу­ации». «Вероятно, вы проезжаете больше 50 000 км?» «В среднем даже больше: от 80 000 до 90 000 км!» «А то, что вы с каждым новым километром все больше загрязняете окружающую среду, вас, видимо, совершенно не волнует?»

Вопросы-уловки часто двухуровневые: собеседнику задают вопрос по какой-то тематике, но второй уровень или подтекст до поры до времени остается скрытым

Например, ваш собеседник видел, как шофер высадил вас из машины. Несмотря на это, он спрашивает с невинным видом: «Меня совершенно не удивляет, что толпы этих хвастливых менеджеров ездят по округе на своих персональных машинах с шофером, чтобы выставить на всеобщее обозрение свой высокий социальный статус. Вы тоже считаете, что это уж слишком?» Вопросы-уловки носят принципиально негативный характер. Открытый диспут базируется на прямых вопросах без каких бы то ни было ухищрений.

Вы действительно в это верите?»

Итак, мы с вами оба признаем необходимость перенести производство в другое место

это осознать. Вашей целью может быть также попытка создать у участника разговора или слушателей впечатление, противоречащее фактам.

Наводящие вопросы предназначены для того, чтобы донести до собеседника какую-либо идею или намеренно внушить ему что-либо, притом так, чтобы он не успел

Негативные примеры «Вы не поняли последнюю информацию о состоянии проекта или просто ее проигнорировали?» «Вы не желаете это признать или просто не понимаете?» «То, что вы сейчас нам продемонстрировали, это исповед