Цитаты из книги «Черная риторика: Власть и магия слова»

тот, кто знает, что встречные вопросы усиливают критичность по отношению к только что сказанному, будет избегать этих скользких мест и займет верную позицию в разговоре

С помощью умных вопросов вы доминируете в разговоре, притом в нем обсуждаются те темы, которые вы сами выбрали

служит для контроля достигнутых договоренностей, их одобрения или подтверждения

Мишенью подобного призыва может стать каждый, чей личный опыт противоположен опыту оппонента и кто тем самым угрожает пошатнуть убеждения последнего или просто демонстрирует другой образ действий или мыслей

привлекают внимание к высказываниям собеседника и предлагают ему вновь проанализировать и оценить то, что он сказал

замаскированные расспросы о признаках, сообщениях, ссылках или обстоятельствах, которые, весьма вероятно, связаны с определенными компрометирующими собеседника фактами, что обнаруживается в итоге беседы

ограничить тематику и содержание дискуссии какими-то рамками

содержат какое-то требование, побудительный стимул, причину или нечто раздражающее, что вызывает внезапные и необдуманные реакции собеседника.

Встречные вопросы являются контрпродуктивными

получить содержательный ответ в установленных в самом вопросе границах