Цитаты из книги «Черная риторика: Власть и магия слова»

Вопросы, на которые нельзя ответить однозначно «да» или «нет» и которые ведут к неправильным гипотезам, выводам или нежелательным результатам.

уместно высказывать свою субъективную точку зрения, которая помогает понять личные качества отвечающего.

стремится узнать личные оценки, гипотезы и мнения собеседника

попытка создать у участника разговора или слушателей впечатление, противоречащее фактам

предполагает уточнение расплывчатых определений, имеющих разное толкование понятий и неоднозначных фактов

сделать на когнитивном и эмоциональном уровнях психологический выбор между «черным» и «белым».

Андреаса Эдмюллера и Томаса Вильгельма «Техника манипуляций» (Mani­pula­tionstechniken)

Негативные прямые вопросы затрагивают те или иные запрещенные темы и оказывают давление на собеседника

использование нейтральных формулировок и учет интересов собеседника

связаны с ироничными или циничными высказываниями, попытками дискредитировать собеседника или спровоцировать его, насмехаясь над ним