Цитаты из книг автора «Йона Бергер»

Людям не обязательно платить, их нужно мотивировать

50% видео на YouTube имеет меньше 500 просмотров. Только 0,3% получает более 1 миллиона19.

Наши друзья объективны и искренни, вот почему мы склонны доверять именно им.

Другая причина распространения продуктов — привлекательная цена. Вполне закономерно, что большинство людей предпочитают платить меньше, а не больше. Так что, если соревнуются два очень похожих продукта, зачастую побеждает тот, что дешевле. Если компания в два раза снижает цены, это, как правило, увеличивает продажи.

В конце концов, какая польза от статуса, если никто не знает, что он у вас есть?

Люди чаще всего делятся информацией по двум причинам: она интересная и она полезная

Продукты с чаще встречающимися триггерами получили на 15% больше личных рекомендаций

Один из способов сделать сюрприз — сломать стереотип человеческого ожидания11

Чтобы по-настоящему понять, что заставляет людей делиться информацией, вы должны анализировать как успехи, так и неудачи и спрашивать себя: существуют ли определенные характеристики, приносящие успех и страхующие от неудачи?

Сделано, чтобы прилипать» Чипа и Дэна Хизов