Цитаты из книг автора «Йона Бергер»

Если нечто получить трудно, считается, что оно стоит усилий21.

История с Blendtec дает один из основных уроков вирусного контента. Виральность не рождается, ее создают.

Одни и те же шесть принципов (шагов) позволяют вещам войти в моду.

Люди реже оспаривают истории, чем рекламу

Снижающаяся чувствительность позволяет объяснить, почему люди с большей вероятностью поедут в другой магазин, чтобы сэкономить на радиочасах.

Такие истории, как кукуруза Кена или туристы, обсуждающие пылесосы, наглядно демонстрируют: люди не только ценят практическую информацию, но также делятся ею. Вещи, обладающие практической ценностью, становятся популярными.

Некоторые личные рекомендации вызывают немедленную реакцию, а некоторые — отложенную во времени.

маленький секрет о секретах: они, как правило, не стремятся навсегда остаться без внимания.

И так же как в остальных случаях, о которых мы говорили, вступают в силу социальное влияние и личные рекомендации. Вопрос трудоустройства очень распространен среди иммигрантов, ищущих работу (триггеры). Так что они смотрят, чем занимаются недавние иммигранты (общество), и ищут лучшие возможности. Обустроившиеся иммигранты хотят хорошо выглядеть в глазах своих соотечественников (социальная валюта) и помогают им (практическая ценность), рассказывают воодушевляющие (эмоции) истории (истории) о тех, кто смог добиться успеха.

Мы должны найти собственную необычайность. Использовать игровые механизмы, как Foursquare или авиакомпании, применяющие систему уровней к постоянным клиентам. Или использовать дефицит и эксклюзивность, как Rue La La, чтобы люди чувствовали себя инсайдерами.