Цитаты из книг автора «Йона Бергер»

Так что мы должны как можно больше демонстрировать наши продукты и идеи обществу.

Большинство из нас предпочитают выглядеть умными, а не глупыми, богатыми, а не бедными, и крутыми, а не эксцентричными

Почему? Вы могли говорить о чем угодно. Есть миллионы различных тем, идей, вещей и историй, которые вы могли обсудить. Почему вы вообще говорили о том, а не об этом? Почему именно эти история, кино или коллега, а не другие?

Мы не будем рассказывать другу, у которого нет детей, как лучше менять подгузники. Личные рекомендации нацелены на тех, кто действительно заинтересован. Неудивительно, что клиенты, пришедшие по рекомендации друзей13, много тратят, быстро делают выбор и в целом приносят больше прибыли.

Однако мы умеем утолять жажду непохожести только ресурсами собственного разума: сосредоточиваясь на частных деталях своего выбора, делая его непохожим на выбор всех остальных.

Поле зрения увеличивает количество тем для бесед. Чем проще увидеть, тем больше людей будет говорить об этом

Решения, принимаемые группой людей, часто страдают от так называемого группового мышления: конформность и стремление к внутригрупповому согласию заставляют коллектив принимать менее качественные решения.

Людей волнует не только то, делают ли что-то другие или сколько других это делает, но и кто эти другие.

Мы выделяем и запоминаем ту информацию, которая поддерживает нашу потребность в непохожести.

Если вам не везло в любви, не переживайте: просто вы пока не встретили свою родственную душу.