Цитаты из книг автора «Йона Бергер»

Люди любят делиться информацией — историями, новостями — с окружающими. Отсюда берутся общественное мнение и личные рекомендации. Мы рассказываем друзьям об отличных местах для отдыха, болтаем с соседями о выгодных предложениях и сплетничаем с коллегами о возможных увольнениях.

Один из моих любимых примеров ценной виральности — реклама египетской молочной компании Panda, которая производит разно­образную сырную продукцию.

в каком виде подана информация. Vanguard не рассылает бессвязное письмо на четырех листах, содержащее двадцать пять ссылок на советы по пятнадцати темам. Она присылает короткое письмо на одной странице, с заголовком ключевой статьи и тремя или четырьмя ссылками. Легко понять, какая же основная тема, а если вы хотите узнать больше, можете пройти по ссылкам. Пять способов снизить вес.

з тыквы для Хэллоуина, — все это полезно. Практические советы — это советы, которыми делятся.

imes показывает: люди часто пересылают статьи о здоровье и образовании

Но что если магазин сделает практическую выгоду от использования карты более заметной?

ак же как и дефицит: осознание того, что предложение не вечно, заставляет людей чувствовать, что оно стоящее.

. Все то же — дополнительные 10 долларов — все меньше и меньше влияет на ваше дальнейшее поведение, чем дальше вы удаляетесь от вашей точки отсчета в ноль долларов или проигрыш.

Вот что такое снижающаяся чувствительность: влияние одного и того же изменения тем меньше, чем дальше величина от точки отсчета. П

Для проверки Андерсон и Симестер создали две разные версии каталога и отправили их более чем 50 тысячам людей3. В одной версии каталога товар (пусть будут платья) был отмечен знаком «Предсезонная РАСПРОДАЖА». А в другой версии такого знака не было. Естественно, «распродажа» платьев увеличила спрос. Больше чем на 50%.