Цитаты из книг автора «Йона Бергер»

хитрый способ увеличить спрос на McRib. Она больше не тратила деньги на рекламу. Она не меняла цену.

десять лет спустя McDonald`s придумала хитр

получают новейший гаджет. Первое, что они делают, — это показывают его другим

Потому что, рассказав, они станут выглядеть лучше в глазах других.

получают больше удовольствия от продукта

получают нечто недоступное остальным, они чувствуют себя особенными, уникальными, имеющими высокий статус.

те дают людям возможность почувствовать себя инсайдерами

Рост дефицита и эксклюзивность повышают количество личных рекомендаци

должны действовать прямо сейчас. Если нет, мы упустим возможность, даже если она не является приоритетной для нас

Ограниченная доступность заставляет потребителя чувствовать