Цитаты из книги «Подай идею»

Понаблюдайте за людьми в конце презентации Что происходит, когда презентация заканчивается? Как ведут себя участники? Это момент истины — по нему можно оценить вовлеченность.

Оставьте место для импровизации и персонализации

Вы можете снова увлечь человека, утратившего интерес, сделав его активным участником презентации.

Понаблюдайте за людьми до начала презентации Наблюдать за динамикой группы очень интересно. Как только один из участников войдет в комнату, призовите на помощь все ваши органы чувств и попытайтесь уловить его настрой. Как он себя ведет? Расслаблен ли? Настроен позитивно? Или вы ощущаете напряжение? Избегают ли участники друг друга? Поняв групповую динамику, вы сможете правильно себя позиционировать. Если вы правильно определите, кто принимает решения и влияет на людей, то сможете направить энергию и силы в нужное русло.

НА СТАРТ, ВНИМАНИЕ, ПРЕДЛАГАЕМ! Итак, все готово. Настало время представить идею — ваш выход. Но минуточку… у вас еще есть масса возможностей повысить свои шансы на успех!

Презентация — это еще не все Для того чтобы человек загорелся вашей идеей, мало того, чтобы она ему просто понравилась. Вы должны зацепить его своей презентацией, он должен почувствовать, что она касается лично его. Положительное решение редко принимается только потому, что идея хороша. Люди оказывают поддержку тем, кто вызывает у них симпатию, кому они могут доверять.

Отрепетируйте свое выступление

Закончите свою презентацию восклицательным знаком: «Вам понравилось? Присоединяйтесь к нашей команде, и вместе осуществим мечту!» или: «Давайте создадим это приложение и сделаем знакомства в путешествии реальностью!»

Слайд-шоу от начала до конца должно восприниматься как единое целое.

Короткий цепляющий текст Сотни людей наверняка умерли от скуки, читая бесконечные нумерованные списки на слайдах. Нумерованные списки вынуждают говорящего зачитывать их вслух; в то же время присутствующие пытаются делать то же самое, но в своем темпе. Результат: вам не уделяют полного внимания.