Цитаты из книги «Подай идею»

Ардену, автору книги Whatever You Think, Think the Opposite («Мысли широко. Как отказаться от шаблонов и стереотипов»).)

Полу Ардену, автору книги Whatever You Think

Задайте себе следующие вопросы: Шаг 1. Это проблема или возможность? Шаг 2. Цель краткосрочная или долгосрочная? Шаг 3. Мы хотим добиться конкретного или абстрактного результата? Шаг 4. Масштаб применения цели общий или специфический?

Улучшение или обновление Что это? Небольшое улучшение существующего продукта, услуги или идентичности: изменение цвета кнопки или шрифта. Какую цель вам нужно сформулировать? Краткосрочную, специфическую, конкретную. Свойство Что это?

четырех шагах, которые помогут вам сформулировать ясную цель. Шаг 1. Это проблема или возможность? Шаг 2. Цель краткосрочная или долгосрочная? Шаг 3. Вы хотите добиться конкретного или абстрактного результата? Шаг 4. Масштаб применения вашей цели общий или специфический?

Не на того напал: вы неправильно позиционируете свою идею, потому что уверены, что все смотрят на мир с той же позиции, что и вы (см. здесь). Когда вам не удается убеди

Презентация идеи может провалиться по многим причинам. Вот некоторые из них: Слишком много конкретики: вы плохо понимаете ключевую концепцию и боитесь, что другие тоже ее не поймут (см. здесь). Слишком много агрессии: другая сторона не принимает вашу идею сразу, и вы лезете в бутылку (см. здесь). Моя идея — лучшая в мире: вы настолько влюблены в свою идею, что не считаете нужным подготовиться к презентации

Но решить проблему тоже можете только вы. Если вы станете винить окружающих в своих неудачах, задача не решится никогда. (За это прозрение спасибо Полу Ардену, автору книги Whatever You Think, Think the Opposite («Мысли широко. Как отказаться от шаблонов и стереотипов»).)

Не на того напал (вкратце): Причина: ваша презентация пролетает мимо цели, так как вы считаете, что все разделяют вашу точку зрения. Реакция: идея не нравится. Последствия: вашу идею отклоняют. Решение: помните, с кем имеете дело. Подумайте, что для этого человека важнее всего. Выстраивайте презентацию, исходя из этого.

лишком много агрессии (вкратце): Причина: другая сторона не сразу принимает вашу идею. Реакция: вы занимаете оборонительную позицию и начинаете повторять свои соображения, не слушая собеседника. Последствия: собеседник закрывается или переходит в оборону. Решение: всегда проявляйте интерес к мнению вашего слушателя. Не игнорируйте его доводы и сомнения. Попытайтесь увидеть ситуацию с его точки зрения и помогите ему понять вашу.