Цитаты из книг автора «Итан Расиел»

Диаграмма должна быть средством передачи информации, а не картиной художника.

Чаще всего консультанты McKinsey представляют клиентам свои выводы посредством диаграмм.

вы должны не только предложить «верное» решение, но и убедить клиента это решение принять.

Грамотно организованная презентация найденного решения не должна содержать в себе ничего нового для слушателей.

Чаще всего такое отношение к делу оправданно: никто не захочет лететь на самолете, двигатель которого собран «почти» правильно.

«Сначала расскажи, о чем собираешься рассказывать, потом рассказывай, о чем хотел, затем расскажи, о чем только что рассказывал». В его конкретном случае этот принцип работал вполне успешно.

Презентации выполняют функцию механизма, посредством которого, образно говоря, вращательный момент от двигателя передается колесам и автомобиль едет вперед.

Наконец, вы узнаете, как осуществлять на практике изложенное на бумаге решение и перестраивать бизнес клиента в реальных условиях.

Чтобы клиент принял ваше решение, оно должно быть правильно ему представлено.

Каким бы обоснованным, аналитически выверенным и безукоризненно структурированным ни было ваше решение, оно не будет стоить ничего, если клиент его не примет.