Цитаты из книги «Тетрадь Формула Прибыли»

Следующий термин, — это вся сумма денег, которую один клиент в среднем приносит нам за всю свою жизнь (или до текущего рассматриваемого в анализе момента).

Успешные клиенты — CLs. «Успешные клиенты» — это те покупатели, которые пришли в магазин, увидели товар, отдали деньги, получили товар и вместе с ним ушли.

Формула Прибыли — метод анализа, описывающий 17 ключевых показателей, которые влияют на создание компанией прибыли.

бухгалтерский, управленческий, коммерческий,

Помимо этих шести предметных областей, маркетинг управляет и самой главной, седьмой областью — прибылью.

маркетинг — это сложная интегрированная бизнес-функция, нацеленная на управление: Помимо этих шести предметных областей, маркетинг управляет и самой главной, седьмой областью — прибылью. В отличие от других коммерческих служб, отдел маркетинга (равно как и финансовый отдел) не только создает прибыль, но и изучает ее.

Выручка = (L × C – Отток) × P × (Q – Возврат).

Выручка = Число Потенциальных Клиентов (L от Leads) × Конверсия (C) × Средний чек (P от Price) × Число Сделок с Клиентом (Q от Quantity). Или, проще говоря, это произведение всех переменных: L × C × P × Q.

«Успешные клиенты» — это те покупатели, которые пришли в магазин, увидели товар, отдали деньги, получили товар и вместе с ним ушли.

Итак, откуда берутся деньги? которые эти люди принесли.