Цитаты из книг автора «Илья Балахнин»

Позиционирование на основе инноваций или переучивания клиента. На третьем уровне, когда рынок насыщен игроками, которые захватили уже и относительные преимущества, оптимальной стратегией является новаторство.

Позиционирование на На рынках, первично заполненных сильными игроками, на ключевых факторах выбора фокусироваться не получится. И поэтому необходимо выбирать модель относительных преимуществ.

Позиционирование Когда рынок не очень сильно заполнен, то можно провести его исследование и выделить ключевые факторы выбора.

Разберем пять основных видов позиционирующих стратегий.

Большинство компаний выстраивают свои позиционирующие стратегии внутри системы: от «если нет разницы, то зачем платить больше» до «не все йогурты одинаково полезны».

«если нет разницы, то зачем платить больше». Главная задача этих компаний — убедить потребителя, что на самом деле никакого отличия между разными товарами нет — это рекламный трюк.

для некоторых компаний не нужно позиционирование, а нужен агрессивный маркетинг цен. Это еще одна альтернатива.

Обучение — это история про то, что «не все йогурты одинаково полезны».

Если рынок молодой, то на нем мало кто понимает, чего можно ожидать от товара или услуги. При продаже совершенно нового для рынка решения, главной опорой позиционирования должно являться обучение.

Таким образом, на старом B2B-рынке кейс всегда продает.