Цитаты из книги «Рекрутинг на 100 %. Нанимай как профессионал»

Меня зовут Ильгиз Валинуров и я представляю агентство по подбору персонала Business Connection. Мы встретились с вами, потому что у нас есть вакансия менеджера по продажам, которая вас интересует. Вначале я расскажу про наше агентство, про нашего работодателя, про вакансию, над которой мы работаем, задам вопросы касательно вашего предыдущего опыта. Мы найдем совпадения с ожиданиями работодателя, после этого вы сможете задать свои вопросы. Наша встреча займет примерно 30 минут. Договорились? Начинаем».

Нетворкинг на выставках и конференциях – бесценный ресурс. И эти контакты остаются с вами навсегда, вы можете использовать их неоднократно.

Поэтому всегда нужно выяснять, что не так. И не искать другого претендента, пока вы совершенно отчетливо не понимаете, почему этот не подходит.

«Что сейчас для вас важно? Что вы ищете? Кто идеальные работодатели, в какой компании хотелось бы работать?»

Насколько кандидат безопасен? Обсудите: • время, нужное для увольнения (передает дела или все бросает по принципу «после меня хоть потоп»?); • вопросы коммерческой тайны; • родственников и друзей (не работают ли у конкурентов?). Проведите ситуативные тесты.

Кого вы посоветуете для работы в нашей компании? Это закрытие контакта и, кстати, хороший вопрос.

Не забудьте записать, что важно для кандидата!

С чего начинается мое интервью после этой фразы? С вопроса: «Что сейчас для вас важно? Что вы ищете? Кто идеальные работодатели, в какой компании хотелось бы работать?» Таким образом вы сразу определяете мотивацию кандидата: движение, карьерный рост, профессиональное развитие, зарплата, стабильность компании, коллектив.

«Последний день подачи резюме на эту вакансию – 25 апреля 2016 года».

Это одно из ключевых, базовых понятий в рекрутинге. Ваши требования к кандидатам – основание пирамиды. И если у вас требования «МГИМО, выпуск строго 2000 года, рост метр восемьдесят и опыт в продажах от 10 лет именно нашего оборудования», то основание пирамиды будет слишком маленьким, неустойчивым. Не из кого будет выбирать.